[讲诚信] 亏本生意也要做

　　知名买家对产品质量和交货期限有着严格的限定，因此俞黎明对诚信经营非常看重，他甚至为诚信经营做起了亏本生意。

　　俞黎明介绍说，曾经有一次，因为贝士达公司产品生产计划安排的原因，有一批发往美国的货物出现了延迟交货的情况，当时如果通过海运渠道，肯定无法在客户指定的时间里交货，但如果用空运就可以达到客户要求。

　　为此，俞黎明与客户商量，先空运部分货物到美国让客户上架销售，其他货物再通过海运运输。“结果这一次空运我就多花了30多万元运费，这个订单算下来是亏了，但我觉得还是很值得的，做生意就是要讲诚信。”俞黎明对自己的选择毫不后悔。

　　不过事实证明，俞黎明的选择是对的。现在越来越多的大客户持续地给贝士达下单。

　　[谋升级] 走智能化之路

　　在企业发展过程中，俞黎明日益感受到采用智能化、自动化生产设备的重要性。“电动工具生产图纸复杂，非标准的零部件多，自动化设备很难大规模采用。但现在工人越来越难招，工资待遇也越来越高，在这种情况下，实施装备升级、加强技术改造、减少用工成为企业的一项重要工作。”俞黎明分析认为，“但电动工具行业目前还没有一整套全自动化的生产流水线，全部需要自己研发，这样投入会很大，风险也不小。”

　　认定了方向，就开始行动。俞黎明已经着手对生产线进行自动化改造。他引进了2套自动化检测设备，实现了产品质量检测的自动化操作。现在俞黎明打算与浙江大学自动化研究所合作，开发适合于电动工具的自动化流水生产线。在俞黎明的构想中，今后贝士达公司开发产品、模具、注塑要全部满足自动化的要求，逐步成为行业内拥有全自动生产流水线的企业。

　　“我们要敢于创新、敢于尝鲜。一旦这条流水线开发成功，不仅可以减少1/2的用工数量，还可以提高工作效率，保证出厂的产品品质。对于企业提高竞争力来说是有长远帮助的。”俞黎明表示。

　　[看未来] 自主品牌不能缺

　　对于未来，俞黎明早有了自己的规划。“贴牌不能做一辈子，我们要向BOSCH学习看齐，未来我们要成为具有公众知名度和品牌影响力的专业园林工具生产商，有自己的品牌，有自己的销售网络，把园林工具销售到世界各地，最终我们还会考虑上市，成为公众公司。”俞黎明这样描述他的愿景。

　　为此，他启动了电动工具网上商城建设，打自主品牌，希望以此来试水国内市场，并搭建配套的物流服务团队和业务体系，积累经验。

　　“国外电动工具市场很大，一年有上百亿美元的消费额，欧美发达国家的中产阶级几乎每家每户都有院子，园林护理已经成为他们生活的一部分，现在中国发展很快，家用园林工具市场也在迅速扩容。”俞黎明充满信心地表示，“我希望能够以行业标准起草单位的身份，带动公司品牌影响力的提高，加大自主品牌建设的投入和销售渠道的建设，争取使贝士达电动工具成为中国电动工具业的领头羊。”

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