一支笔怎样脱颖而出

　　在刚结束不久的第九届中国国际文具礼品博览会上，镇海元兴文具的“晴天娃娃”、“日本娃娃”系列文具惹得境内外客商爱不释手，火爆程度不容小觑。

　　在大多数企业苦于应对经济危机造成的成本上涨、利润下降、订单缺失、资金匮乏的情况下，一支笔，如何逆市启动市场开关，激活市场需求？

　　“一支笔，可以书写，可以观赏，甚至可以收藏——将传统文具的功能性和时尚、文化等元素结合起来，一点点创新便能激活一大片市场需求，这让我们豁然开朗。”元兴文具董事长王克明称。

　　事实上，“日本娃娃”的独特之处，不仅在于其外观设计上，更在于其赋予了常规文具更多内涵，并且，6支笔凑齐，一整套还有收藏价值——创新意识的植入，让一直单纯用于书写的笔有了更多的附加值。

　　这一系列产品自2010年上线以来，至今市场需求持续火爆。

　　通过持续不断地装配质量改善和外观设计，如今的元兴笔类已经打进了世界500强的供货体系，企业亦从一家名不见经传的装配加工私营小工厂，拓展到拥有了自己的核心技术、设计团队、内贸品牌的动力十足的时尚文具企业，去年销售额逾3000万元，同比增幅达21%。

　　“眼下，出新已是我们占领市场、获得源源不断订单的根本动力，我们每个月都会有两个以上的新款产品上市，最多一年出了50多个新颖款式，已陆续拥有了20多项专利。”厂长林如娣告诉记者。

　　近期，这家工厂正在赶制宜家300万支中性笔订单。

　　“迈进宜家的进货门槛，成为宜家的合格供应商的意义远不只这300万支笔，更在于更多长期、稳定的订单。”

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