对话茅忠群

　　Ｑ：你觉得最值得学习的企业家是谁？

　　Ａ：稻盛和夫。当然，中国也很多，万科的王石，远大的张跃，我觉得很多了。但是明确要成为像谁一样的ＣＥＯ，那就选我自己也可以。

　　Ｑ：最喜欢稻盛和夫的哪些思想？

　　Ａ：敬天爱人，这完全是儒家思想，他所有思想的来源是孔孟之道和阳明学。敬天是敬畏天理，爱人就是儒家讲的仁。

　　Ｑ：历史上的人物除了孔子之外，你还喜欢谁？

　　Ａ：李世民。另外是孟子、老子。喜欢李世民不仅仅因为他建立了唐帝国，而是因为他从谏如流，他有一种心胸，能让下面的人随便提意见。

　　Ｑ：你认为一个人成功需要有哪些要素？

　　Ａ：要有正确的价值观，否则在错误的道路上越走越远；要有梦想，有梦想才会有热情、有激情地去做事情；要有锻炼自己、培养自己的学习能力。

　　Ｑ：有人说你是内向的人，这么多年下来，感觉自己的性格有变化吗？

　　Ａ：改变不大。在企业内部，我必须要频频讲话、发言，但我本质上还是内向的，在外面见到陌生人仍不愿意主动去交流，仍愿意静静地待在那里。

　　人物故事

　　有主见的“强硬派”

　　在骨子里，茅忠群是个坚韧且有主见的人。他小时候和外婆一起生活，上学后才回到父母身边，目睹父母整日辛劳，深知生活艰难。

　　高中毕业时，拿过全国物理竞赛二等奖的茅忠群得到了浙江大学的保送名额，但茅忠群的选择却是，放弃保送，坚持参加高考，并如愿考入上海交大，学习电力系统自动化和无线电技术专业。

　　１９９５年，茅忠群已经从交大读完硕士，父亲茅理翔希望儿子回到宁波帮自己打理生意，２６岁的茅忠群几乎很快就回来了，但他不愿躺在父亲的功劳薄上，只是接手父亲的点火枪生意。

　　高端吸油烟机市场曾是片蓝海

　　后来，父子俩研究是做吸油烟机还是微波炉。茅忠群做了番市场调查，发现微波炉还不是生活必备品，而吸油烟机每家厨房装修都少不了它，而且家电市场的高端市场都有洋品牌介入，而吸油烟机高端市场却没有，是片蓝海。当时的玉立等品牌，做的是薄型机。如果方太做深型机，和这些老品牌是在同一个起跑线上。再三考虑，茅忠群确定做高端吸油烟机项目。

　　“许多行业切入的最佳时机是新老交替的时候，原来的品牌在老产品上有优势，但在做新产品上，它以前的资源、模具舍不得扔掉，反而成为其劣势和包袱。”茅忠群回想当初的选择时说。

　　与父亲约法三章“另起炉灶”

　　茅忠群与父亲约法三章：“原来的人除非我看中，否则一个都不要，尤其是亲戚不能要；企业要从乡镇搬到城里去；关于方太方向性的决策，要由我说了算。”

　　在确定品牌时，父亲茅理翔对“飞翔”的名字很有感情，但茅忠群认为没什么特点，坚决不用，最后联合母亲说服了父亲，另起炉灶，起名“方太”。

　　做减法的目的是做精做强

　　当别的企业都在进行多元化的时候，方太却一直在做减法，目的是做精做强。在确定战略定位后，方太把产品线从家用电器缩小到厨房电器，再进一步缩小到嵌入式厨房电器，已经初具规模的饮水机和电磁炉两个项目都被砍掉。

　　１９９９年，浙东３０多家油烟机厂联合起来搞价格大战，市场上的抽油烟机平均价格降到２００元左右，方太连续５个月产品销售没有增长。各地销售经理打电话要求降价，茅忠群的父亲也希望将产品价格下调。但茅忠群断然拒绝，他认定高端家电是个空白，方太不该参与价格战。之后，他便两耳不闻窗外事地在家里埋头开发新产品，而不是到市场上去“救火”。

　　总做“傻”事的企业家

　　宁可销售停滞也要保持品牌形象，这在常人来看，“傻”得出奇，但茅忠群最让人不理解的是他的“三不主义”：不上市、不打价格战、不并购（品牌输出）。

　　茅忠群的观点是，“资本的特性总是逐利的，它们会更多考虑当下的利益回报。而方太所追求的是持续改进的长期过程。我们一旦上市，公司年报、股东收益就会成为一个‘指挥棒’，进而影响企业战略的制定和实施。”

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