跨越3 “借船出海”自创品牌
做配件的时候，陈海伦就有做自己品牌钢琴的念头。早在２００３年，陈海伦就以自己的名字注册了商标—“ＨＡＩＬＵＮ”。
“从加工制造，到品牌创造，过渡是一个关键。因为过渡不好，牌子没创好，企业被拖垮的例子有不少。”陈海伦对记者说，陈海伦心里清楚，当时的海伦除了产品质量可以称道以外，在海外市场，无论销售经验、渠道建设还是品牌方面，海伦钢琴并没有任何优势。
与海伦钢琴在海外市场的劣势形成鲜明对比的是，陈海伦发现“文德隆”在整个欧洲的品牌和销售渠道都非常强势，陈海伦决定“借船出海”。
在相当长的一段时间内，欧洲市场上所有海伦生产的钢琴，都以“文德隆—海伦”这样的联合品牌销售，产品也顺利打开欧洲、日本、美国等国际市场，当时海外有数百家琴行在同时销售他们的产品。
跨越4 高品质迅速打开国内市场
与很多企业先国内后国外的发展路径不同，海伦钢琴是在达到欧洲市场的质量标准之后，才开始进入国内市场销售，凭借高品质，海伦钢琴用短短数年时间便跻身中国三大名牌钢琴之一。
“事实上，生产整机先销往国外还有一个因素，刚刚涉及整机生产时，公司的主业还是零部件生产，我们不但向国外整机厂供货，国内的一些钢琴整机厂也是我们的大客户。如果一下子在国内推出我们的产品，担心原来的大客户对我们产生敌意，毕竟整机还需要大量的投入，我们得从配件上赚钱来技持这份投入。”陈海伦说。
２０１０年，海伦ＨＧ１７８三角钢琴和Ｈ－３Ｐ１２３立式钢琴，被国家乐器检测中心认定为中国钢琴音乐性能鉴定参考样琴，成为国内钢琴行业实物标尺。２０１１年年初，“ＨＡＩＬＵＮ”牌钢琴被美国《Ｔｈｅ Ｐｉａｎｏ Ｂｏｏｋ》列入世界钢琴质量排名消费级钢琴品牌最高级别，成为仅有的两个入选该级别的中国自主品牌之一。
东南商报记者 周 静 见习记者 许凌峻 通讯员 李 波
编辑： 徐挺纠错：171964650@qq.com
