陈海伦
6月19日，海伦钢琴股份有限公司在深交所创业板成功上市，股票代码为300329。海伦钢琴不仅是国内首家登陆资本市场的民营钢琴企业，同时也是浙江省首家乐器类文化上市企业。6月末的一天，海伦钢琴股份有限公司董事长陈海伦在办公室里对记者说：“我有勇气把自己的名字用在品牌上，便有勇气和信心做好这个品牌。”
上市给品牌提升注入催化剂
打品牌，打海伦这个自主品牌，陈海伦和他的海伦钢琴走过了一条迂回曲折、先外围后核心的道路。
海伦钢琴前身为宁波海伦乐器制品有限公司，主要为国内外钢琴厂家配套生产钢琴五金配件。2002年起海伦研发钢琴核心部件———码克取得成功；2004年开始为奥地利著名厂商文德隆贴牌生产整琴；2005年打造出自主品牌———“HANLUN”品牌并成功打入欧洲主流市场；2006年列入“中国名牌产品”。海伦钢琴股份有限公司先后被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”、“国家文化产业示范基地”和“国家文化出口重点企业”。目前，产品50%以上出口欧洲和日本、美国等地，生产销售与出口创汇均居国内同行业前列。
很明显，海伦钢琴走过了一条稳扎稳打的创牌之路，先零部件再核心部件，先贴牌再创牌，先销往国外再开发国内市场。“金融危机以后，我们大力拓展国内市场。目前，公司2011年自主品牌占销售的74%，其他品牌占26%。以后比例基本上控制在自主品牌70%，其他30%。”陈海伦说。先国外后国内，也是考虑到国人对于海伦这个品牌的接受度。“我们的品牌比较年轻，如果一开始就在国内推出，容易被人误认为杂牌货。但是进入钢琴的发源地———欧洲市场并被接纳，这就显示了我们生产的钢琴的质量和地位。”
“我们为了上市，前后准备了四年多。上市对于品牌提升的影响力不容置疑。”陈海伦说，企业改制上市的过程，就是企业明确发展方向、完善公司治理、夯实基础管理、实现规范发展的过程。而且，公开发行与上市具有更强的品牌传播效应。
有关市场人士表示，进入资本市场表明中小企业的成长性、市场潜力和发展前景得到承认，本身就是荣誉的象征。同时，改制上市对中小企业的品牌建设作用巨大。比如路演和招股说明书就是公开展示企业形象的良好机会。
技术能产生巨大的经济效益
海伦能成功地打出自主品牌，与其研发码克成功，在钢琴核心部件上拥有话语权有着深刻的关系。可是让陈海伦深刻体会到，技术能产生巨大的效益，还是上世纪九十年代在法兰克福的一次乐器展。
1999年，世界最大乐器展览———德国法兰克福国际乐器展览会在德国举行，陈海伦带着他的钢琴配件参展。“同样的五金件，国外的产品价格可以是我们的7、8倍。假如我们一个配件卖1元，人家可以卖8元。”
一个美国商人对陈海伦说：“你们中国人做的东西，价格是便宜，但质量差，等于是资源浪费。”听到这样的评价，陈海伦认真地想了想：“他说的不是完全没有道理。大家用的生产原料差不多，中国产品价格便宜，但质量相对差点。他们工艺和质量比我们好，就算叫价数倍于我们，也比我们卖得好。”这使他强烈地感受到，技术含量能产生巨大的经济效益。
所以在2001年，海伦钢琴成立时，陈海伦就花巨资引进日本数控高科技钢琴音源生产线，并聘请了来自维也纳的百年钢琴制造家族传人、奥地利钢琴制造大师彼德·维莱茨基，美国著名钢琴设计大师乔治·弗兰克·爱姆森，维也纳整音与调音权威大师斯宾先生，法国巴黎大学音乐学院教授、钢琴设计师斯蒂芬·帕里罗，日本钢琴整音专家江间·茂等众多专家来公司负责海伦钢琴的设计和技术研发，从而实现了现代高新技术与欧洲传统制琴工艺的完美结合。
其后，陈海伦始终坚持在技术领域的投入，“我们每年用于科技研发的投入，都在公司销售额的3%以上，2006年至2010年，年均科研费用超过800万元。去年，海伦的销售额超过3亿元，科研投入也超过1000万元。”
IPO募投项目突破产能瓶颈
根据招股说明书，海伦此次IPO募集资金将分别用于钢琴生产扩建项目，钢琴机芯制造项目，钢琴制造工程技术中心项目等。
“我们公司自行生产的钢琴产量2008年是11477架，2010年是19599架，增幅达70.77%，已经达到目前我们生产能力的极限，产销率达到100%。”陈海伦说，因生产能力不足，公司每年要委托外部单位生产部分钢琴，2010年公司外购钢琴1715架。钢琴生产扩建项目投产后，将解决公司的产能瓶颈。钢琴生产扩建项目完成后，公司每年将新增钢琴产能17500架。
陈海伦对钢琴行业的未来相当有信心，他说，文化消费升级将带动钢琴普及率提高。中国不仅是全球最大钢琴生产国，也是最大的钢琴消费国。2010年国内每百户钢琴拥有量2.62架，美国、日本、欧洲等发达国家和地区每百户钢琴拥有量在2003年已达到20～25架，国内居民收入水平正处于上升期，精神文化产品消费占比逐年提高，我国音乐教育逐步从精英教育开始向大众教育转变，加之一批青年钢琴家的示范作用，我国钢琴普及率将继续上升。
公司计划于2012年开始筹备智能钢琴的研发工作，智能钢琴是一个全新的钢琴产品理念，它是在保持传统钢琴发音原理的前提下，应用现代高新技术赋予传统钢琴更多的新功能，例如：网络钢琴教育，人琴对话，自动演奏，自动校音，智能乐谱，传统声音和电声的互换，静音等现代钢琴功能。
“我觉得这块市场很大，现在很多小孩子学琴，一个小时100元很常见，并且要找到有名的老师不容易。如果智能钢琴出现，教与学可以远程进行，比如我们宁波的孩子找上海的名师来教，要容易多了。”陈海伦说，公司争取与现在国际智能钢琴的技术水平同步，再根据市场反馈信息逐步完善产品各项性能指标并具备批量化生产条件后，再筹措资金对智能钢琴进行工业化生产。
东南商报记者周静 见习记者许凌峻
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