爱多公司员工正在对出厂产品进行检查。
雨刷，一个不起眼的汽车小配件，宁波爱多却演绎出了别样的精彩。目前爱多不仅同海外３４０多家客户建立了联系，拥有１００多个大类，１５００多个小类的雨刷产品链，还成功进入了洗车工具和汽车护理品市场。
多元化产品拓展市场
去年底，爱多公司正式进军洗车工具和汽车护理品市场，迈出了多元化经营的第一步。
为丰富产品类型，爱多调研了国内国际市场，头一年便从广东聘请专业模具人才，斥资５００万元用于模具开发。
半年多来，爱多公司生产的洗车工具就已包括冰铲、尘刷、轮胎刷洗、清洗工具、玻璃刮水器、贴膜刮刀和折叠雪锹七个系列，共计200多个品种。
今年４月，爱多的洗车工具系列产品首次登上广交会舞台就带回了１５００万元人民币的订单。
与此同时，爱多投入５００万元用于新雨刷产品开发，目前已相继开发和制造了９２种拥有多种专利的新雨刷产品，形成了包括１００多个大类，１５００多个小类的雨刷产品链。
迅速建立海外销售渠道
在爱多公司总经理尤海永看来，在后金融危机时代，爱多雨刷销量仍能一路飘红，除产品种类齐全外，也得益于公司多年来建立的多元化销售渠道。
之前，爱多公司都是为海外品牌贴牌生产。贴牌生产的好处就是可以随时了解海外市场的需求动向，同时积累一批固定的海外客户。
以此为基础，通过设立分销机构、电子商务市场、成立进出口公司等方式，爱多迅速建立并打通了涵盖欧洲、美洲和中东的营销渠道，在世界各地与３４０多家客户建立了联系，并同美国第一大汽车连锁超市ＡＵＴＯ ＺＯＮＥ开展了业务，很多新产品都能第一时间上架试销海外。
看好国内电子商务市场
同时，随着中国汽车市场的崛起，爱多也开始回归国内市场。从２０１０年初开始，爱多雨刷开始采取省内自营门店、省外经销代理、网络销售相结合的销售模式。除了自建官网和在网上开设淘宝旗舰店，爱多还频频亮相网上品牌形象推广活动。
“走网络销售不赚钱，却最赚眼球，是性价比极高的推广方式。公司打算将５０％的广告预算投入到电子商务市场中，让‘爱多’成为汽车超市的必选项。”尤海永说。
通讯员 蔡国鹏 贺琳
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