慈溪新闻网讯 被称为“压舱石”的外贸500强企业日前在宁波公布榜单，慈溪进出口股份有限公司再次上榜。据了解，今年评定的外贸５００强入围底线是7.08亿美元，此次公布的５００强外贸企业排名，均依据海关年度进出口统计数据排序，且包括中国境内具有进出口经营权、实际从事进出口业务的各类企业。
在今年十分严峻的国际贸易环境下，作为慈溪外贸企业的标杆，慈溪进出口股份有限公司是如何激流勇进的？
坚守阵地，打造外贸“航母”
“公司能有现在的成绩，可以用‘天时、地利、人和’来概括。”慈溪进出口股份有限公司副总经理叶良华在接受采访时表示，一家企业的发展壮大，不仅靠内部的优化发展，还离不开外部环境因素。
所谓“天时”，便是慈溪进出口公司从1988年开始走出第一步的“外贸之旅”，之后，公司的发展步步踩在点上。据了解，慈溪进出口公司成立于1973年，最初从事的是货源收购业务。1988年，慈溪撤县建市带来的政策变化，公司真正开始涉足外贸，并得到了快速发展，来自全国各地的12名外贸业务员入驻企业，启动了慈溪进出口公司的外贸之旅。1995年，借着全国国有企业股份制改革的东风，公司率先进行了内部改革和机制转换。那一年起，公司的进出口排名开始进入全国500强并维持到现在，名次也逐年上升。1999年公司实施股份制改造，成为宁波市外贸行业第一家股份有限公司，并实行了职工持股制度。
以慈溪的制造业和宁波的港口城市这两个“地利”，慈溪进出口公司着力打造外贸“航母”。在这20多年的发展历程中，坚持“工贸合作”是进出口公司激流勇进的一个重要手段。“以中小型民营企业为出口主体的慈溪外贸格局，起步之初存在一大批有出口意向但出口能力欠缺的中小企业，他们规模小，技术实力有限，参与国际市场竞争的能力缺失。”叶良华说，正是将进出口公司的外销优势和广大中小企业的制造优势相结合，公司的出口规模才能不断增大。为加强货源基础建设，孵化货源企业，公司还建设了占地250多亩的外贸工业园和300亩的恒元工业园，这两个生产基地已经成为了公司发展的生产基地和坚强后盾。
人才对于慈溪进出口公司而言，则是最大的前进动力。“我已经进公司20多年了。”叶良华说，在进出口公司像他这样的老员工比比皆是，他们留下来，是因为公司给每个员工提供了良好的发展平台。据了解，进出口公司在人才培养和激励上投入了大量的资金，还专门设立了激励机制并将其系统化，如在业务考核基础上设立金银铜奖和各类管理奖项。公司十分注重员工整体素质提高，不但严把人员引进关，而且注重员工培训，从新人培训到高管培训，从专业培训到人文素养培训，做到全方位覆盖。
20多年风雨历程，慈溪进出口公司已经从单纯的贸易竞争向产业竞争转变。目前，公司出口的几大类产品都成立了设计中心，并在美国、德国、越南、香港等地设立了分支机构和投资企业，建立起全球化的产销网络和设计中心。
三大秘诀构建竞争优势
今年1－5月，受欧债危机带来的全球经济低迷、外需萎缩的影响，公司进出口业务呈现一定下滑趋势，累计出口3.41亿美元。如何在严峻的经济形势下找到突破口？进出口有限公司将用已有的三大经验来应对国际国内经济形势的不断变化，立足创新，以先变应市场万变，在变革中寻找机遇，使外贸业务稳步发展。
秘诀一：不求全面但求专业，进出口公司始终坚持做精外贸，从单纯的贸易竞争向产业竞争转变，从做出口行业向做某一产业领域转变，形成出口规模效应，增强公司在国际市场的价格话语权。目前，该公司出口产品主要包括家电电子、轴承汽配、五金水暖、纺织服装、箱包鞋帽、轻工工艺等六大类500多种小商品，旗下20余家子公司形成的各大板块已在国际市场打拼出一片天地：家电年出口规模3.5亿美元，其中取暖器出口额超1亿美元，居全国首位；微型轴承年出口规模超过1亿美元，连续多年居中国内资企业出口第一；纺织服装年出口规模达到1.5亿美元。
秘诀二：化被动为主动，建立全球化的产销网络和设计中心，深度收集市场信息和了解客户需求，以适应瞬息万变的市场。“能生产各式各样的产品并不意味着你具有比较优势，国际采购商看重的是你的专长，他们更喜欢和产品开发能力强、具有主动性和应变能力的供应商合作。”叶良华表示，近年来，进出口公司主动出击市场源头，客户需要什么就生产什么。同时，进出口公司将产业链延伸到创意设计环节，并在美国、德国、越南、香港等地设立了海外办事处或生产企业，将获得的信息及时反馈到国内，通过调整设计，进一步满足海外客户和消费者的需求。据悉，像进出口公司这样六大类出口产品都成立设计中心的，在国内外贸公司中实属罕见。公司目前正在按信息链管理模式，整合上下游资源，营造新的竞争优势。
秘诀三：统分结合的管理模式，多元化的市场结构，既降低了贸易风险，也探寻出科学发展的“蓝海”。统分结合的管理模式，有效降低了贸易风险。公司在保证各子公司自主经营、自负盈亏的前提下，做到统一人力资源管理，统一财务管理，统一风险管理，建立统一的业务管理流程和经营风险防范机制。同时，公司在全市率先与中国出口信用保险公司签订了战略合作协议，为近10亿美元的出口产品系上了“安全带”。此外，出口市场多元化是该公司规避外贸风险的又一大“法宝”。1-5月份，公司产品销往150多个国家和地区，并在新兴市场销售取得较好的发展。
负重奋进，为慈溪外贸作贡献
今年以来全市外贸出口下行压力较大，慈溪进出口公司的业务也受到较大影响。目前各级政府部门出台了有利外贸促进政策，慈溪进出口公司将借助这一平台，结合自身战略、文化、规模、组织结构、产品等优势，全面贯彻全省、宁波市的外贸工作专题会议精神，在当前复杂的外贸形势下负重奋进，采取各种措施，努力为实现全市外贸出口“保目标、保增长”助一臂之力，为全市外贸出口企业做好表率。
千方百计抓规模。认清形势，树立信心，保客户、保市场、抢订单，将抓订单作为当前一阶段的中心工作，采取灵活多样的系统营销手段，促进规模增长。
千方百计促转型。继续持续推进贸易方式的转型升级，宣传与推广如“供应链的整合者”等先进做法，利用转型升级提升贸易质量，提高核心竞争力。
千方百计控风险。注重市场与客户的风险把控，特别是在目前欧债危机不断反复的严峻经济形势下，用好信保工具，发现风险的做好逾期应收债款的催讨。
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