本月中旬，宁波东海银行正式对外营业。作为我市第二家城市商业银行，宁波东海银行注册资金超5.6亿元，最终落户江东区福明街道。
截至7月中旬，福明街道积累市外注册资金4.33亿元，同比增长650%，提前完成年计划任务，在全市148个街道(镇)中居首位，这是继2010年在全市街道(镇)中名列第一、2011年名列第二之后，交出的又一份出色的招商成绩单。
服务为帆、破浪向前，福明街道招商引资团队用实际行动，谱写了一曲平实而又动人的乐章。
招优选强抢机遇
城市东扩，让福明街道在东部新城这块土地上赶上了前所未有的机遇。
8.45平方公里核心区，计划总投资规模突破2000亿元，居住和工作人口分别达17万和20万……“城市中心的东迁，是我们招商引资最好的机遇，将带动相关产业在此集聚，产生巨大的联动经济效益。”街道党工委书记陈骏信心十足。
但任何发展都不会一帆风顺。
去年起，欧债危机引来的蝴蝶效应，让街道招商人员真切地感受到肩上招商引资沉甸甸的压力。
订单少了，利润薄了，辖区里外向型经济企业开始如履薄冰，不少企业缩小了注册资金的额度，甚至打起了退堂鼓。
或推迟开工，或建设缓慢，上半年房地产项目注册企业减少了近两成，使福明街道的税收同比减少了近1个亿。
“危”和“机”是一对孪生兄弟。在一片悲观情绪中，福明街道领导班子信念坚定——机遇和挑战并存之际，正是后起之秀“弯道超车”的最好时机。凭借政策支持，品牌的集聚效应，眼前的困难正好成为日后经济转型的有效契机。
不要高投入低产出的落后产能，不要高污染高能耗的淘汰产业，发展都市工业和总部经济，剑指“服务强区”。截至7月中旬，街道积累内资企业注册资金同比增长520%，市外注册资金同比增长650%，现代服务业占经济主体的近八成。
一马当前不言难
“别人都是绕着困难走，他们是迎着困难，主动贴过来解决。”中信泰富宁波副总经理王骏对福明街道招商团队赞不绝口。
中信泰富广场是中信集团进入浙江的第一个项目，也是宁波第一块村级10%留用地项目。内部流程如何走？如何和村集体进行谈判？街道副主任何燕波带着去规划、国土等一个个部门办事，和村里一次次沟通，解决施工中产生的噪音投诉等问题……“遇困难，找何主任”成了公司上下的口头禅。不推诿、不言难，是福明街道招商团队硬的纪律。对企业从不说“没办法”，遇到困难第一对策是主动作为，通过创新机制，寻找突围之法。
迪赛集团百隆房地产有限公司房地产项目所在地拆迁难度大，村里和企业之间长期无法达成一致，土地就一直拖着，没法处置。
没法挂牌，意味着土地出让金无法返还，意味着数亿资金难以回笼，意味着沉没成本不断提高。那些天，公司副总经理王伟平急得团团转。
福明街道送来了“及时雨”，通过“百日攻坚”，完成了最后3户拆迁。去年12月，项目正式挂牌，土地出让金只用了两个月就顺利返还。
“这支队伍推进工作有激情、有办法。”王伟平由衷感慨，所幸街道工作人员的及时回访和提醒，向安置户告知施工情况、日照、噪音等细节，施工期间减少了很多不必要的摩擦，加快了工程效率和进度。
扶上马后送全程
对于招商引资而言，服务效率是重要的软投资环境。
企业选址、退还规上企业注册费用、引进技术人才、解决住房和子女入托问题……很多事情，甚至企业还没开口，福明街道的办事人员就已提前一步考虑到。
外面下着暴雨，街道副主任何燕波在店门口等了半小时，她是专程来给银泰百货团购中心门店开业送花篮的。“非常感动，从来没有享受过这样的服务。”银泰百货江东店店长樊敬芳回忆道。人气不足曾是她最挂心的难事。美食节、民星大擂台、啤酒节……随着一系列街道策划的大型活动，世纪东方广场的人气一天天高涨，江东店业绩在全国门店中跃居第五位。
瘦弱的孙波娜是团队里的“执照大户”，一年250个工作日，要办理各种企业证件200余家。为提高效率，她白天在跑行政服务中心的间隙去所辖楼宇走访，中午准备企业办证的前期资料，抽空补习工商、财税等涉企政策。“企业信任我，才把材料交到我手中。我不能辜负这番信任。”前不久，孙波娜被车撞伤后刚能下床走路，就匆匆领完证送到心急的企业手中。
福明街道招商团队通过全方位的服务，一点点积累了威信，搭建了和企业间的互动桥梁。有的企业年检时直接将身份证、公司法人章等快递给他们办理，足见其百分百的信任。
“现在70%以上是‘以商引商’，基本形成了‘引进一个、留住一个、带来一批’的良好局面。”街道党工委副书记、办事处主任朱波说。
宁波日报记者 黄合 唐慧卿 江东记者站 张绘薇
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