这款“田螺姑娘”发刷，成为韩国丽水世博会宁波代表团官方礼品之一。

　　“田螺姑娘”发刷背面。

　　正在韩国举行的丽水世博会上，一款采用了宁波传统工艺“骨木镶嵌”的“田螺姑娘”发刷，被作为宁波代表团的官方礼品之一，赠送给世界各地的宾客，让不少人惊叹宁波产品的精美和别致。

　　生产这款发刷的是宁波鄞州的一家外贸工厂，从贴牌生产价值0.5美元左右一把发刷起步，到如今推出售价几百元一把的自主品牌发刷，宁波珍妮制刷有限公司8年来走出了一条独具特色的转型升级之路。

　　欲打自主品牌

　　拒绝美国发梳老大的贴牌订单

　　今年4月，全球最大的个人护理用品制造商——美国美康雅集团的高层一行5人，专程来到宁波。他们看中了宁波顺其自然美发用品有限公司的自主品牌系列发刷，希望寻求合作的可能。

　　“美康雅集团的高层看中的是这款‘和合’发刷，我们花了几年时间才酝酿出炉的自有品牌产品。”昨天，宁波珍妮制刷有限公司、宁波顺其自然美发用品有限公司总经理陈佳燕，在公司产品展示间里，向记者展示一把散发着浓郁古典气息的野猪鬃发刷。

　　这款“和合”发刷的木制刷柄造型典雅，手感舒适，发刷背面采用宁波国家级非物质文化遗产———骨(贝)木镶嵌的荷花图案，画面精美，手工细致，让人爱不释手。

　　“他们非常喜欢发刷中融入的中国传统元素，对骨(贝)木镶嵌的传统工艺更是着了迷。”陈佳燕告诉记者，美康雅在实地了解了这一系列产品之后，当即提出合作；但在洽谈中，双方的合作存在分歧点：“美康雅要求使用他们的品牌，‘顺其自然’只能做代工”。那时，美康雅甚至已经做好了产品定位，并开始着手策划新的品牌名称。

　　面对美国大牌公司摆出的诱人订单，陈佳燕最终还是婉拒了对方的合作要求。“如果还是给别人做贴牌，那么我们几年的努力就白费了。”陈佳燕说，“顺其自然”系列发刷主打中国传统文化牌，一旦贴上洋品牌，决策权交给别人，这有违她的初衷和理想；或许短期利润更丰厚，但不会长远。

　　曾经专做贴牌

　　30个货柜的利润不如今天1个

　　8年前，宁波珍妮制刷有限公司是一家典型的外贸加工企业，有300多名工人，主要生产0.5美元左右一把的普通发刷，主要市场在俄罗斯、欧美等地。

　　“当时，一把出厂价0.69美元的发刷，到美国市场其零售价能增加10倍。而我们作为代工厂，却要在微薄的零点几美元的利润里，挤出人工工资、税收、厂房租金等一系列费用，剩下的才是工厂纯利润。此外，还得面对同行低价竞争的巨大压力。”

　　公司品牌总监姚大球介绍，当时，公司每天有一个货柜发往俄罗斯，看似生意做得热火朝天，其实利润只有5%——30个货柜的利润比不上今天1个货柜的利润。

　　“当时，我们的利润虽然低，但年产值有5000万元，日子也并不难过。当然，我们清楚地意识到，如果一直挣扎在低级代工的领域，企业必定看不到未来。”姚大球称，自2008年起，公司开始艰难转型，从OEM(贴牌生产，由采购方提供品牌和授权，制造方生产贴有该品牌的产品)向ODM(原始设计制造商，有权自己组织生产)领域迈进。

　　在产销两旺的时候，珍妮制刷重新梳理市场，大胆放弃占公司销售额50%左右的俄罗斯低端市场，转而精简机构，把注塑、木刷、上漆等粗加工车间外包，轻装上阵，加大对产品研发的投入力度。

　　“当时，公司上下反对声音也不少，但我们清楚，如果不走自主创新之路，企业未来的生存状况只能是越来越艰难。”陈佳燕说。

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