发展之困

　　“购物节前半程销售直线上升，但是后半程明显走低了。”苏宁电器宁波店总经理吴俊告诉记者，购物节持续时间长，维持消费者的热情是迫切需要解决的问题。

　　有着同样困惑的还有“二百”商场，虽然推出了历届来最大力度的促销措施，今年仍只有黄金、床上用品等部分商品的销售有明显增长。“年年办购物节，感觉能想得出的好点子越来越少”。

　　每年购物节期间，百货、家电、餐饮三大零售唱主角，商家的促销手段主要是打折，对此消费者屡见不鲜，效果也大为减弱。虽然今年许多商家推出了微博营销、主题促销等时尚些的措施，但总体上还是创意不足。品牌管理专家认为，在消费者越来越注重体验消费的今天，商家应该在提升商品品质和服务质量等“软”促销上多动脑筋，才能走出销售“节头热节尾冷”的尴尬境地，实现持续增长。

　　购物节的同质化竞争日趋明显。活动设计上，主要还是围绕“商、旅、文”互动做文章；商业活动上，主要是百货、家电、餐饮等三大传统零售业态唱主角。除此之外，购物节上的新业态和消费热点少，这样，调动消费者热情的发力点就少，营销做起来显得心有余而力不足。此外，银泰、苏宁等商家在市区的门店大多一样，这就使得购物节期间，不同区（县）门店推出的促销活动要不一模一样，要不“换汤不换药”。比如，苏宁电器推出的优惠促销，在鄞州购物节上是套餐形式，到了宁波购物节变成单品形式，市民的消费热情很难再被激发。

　　此外，地域“割据”削弱了购物节的整体效应。宁波购物节是以“宁波”冠名的大型购物节，虽然购物者不分地域，但参与单位主要以海曙区内的商贸企业为主，江东、鄞州、江北区的企业想要参加但因地域不同，顾虑重重。同样，鄞州购物节也囿于地域概念，举办时只求“守土有责”，不会尽力拓展区外市场。

　　整合之道

　　在当前乃至今后一段时间的市场低迷期，办好购物节仍是扩大消费的重要载体，作为宁波的重点节庆，宁波购物节和鄞州购物节应该分而有合，合中求进，共同承担起提振市场的责任。

　　随着交通条件的不断改善和商家门店的广泛分布，未来，商业布局和消费群体肯定会打破区域限制，不管是鄞州购物节，还是宁波购物节，都应该打破地域限制，谋求联动效应，共同打造宁波乃至长三角知名商贸节庆。这样，既能让商家大展拳脚，开展活动策划和推广，也能让消费者选择更加多样化，扩大主动消费。

　　通过有效整合，购物节可以在时间选择上更具科学性，延长购物效应。今年，两大购物节都想抓住７月末、８月初的两个周末举办，这就使商家的活动安排灵活性大打折扣，消费者前一轮购买尚未消化，面对又一轮促销的二次消费热情大减；商家往往采用重点“轰炸”的方式，力图在短期的购物节里实现销售最大化，这样容易导致消费透支，对消费市场的长期发展有弊无利。

　　此外，目前购物节各自为战的情况，不利于打造宁波购物节的整体品牌。相较于杭州、上海的购物节，宁波购物节在区域整合、名牌集聚、消费群体等指标上相差甚远，如能以宁波购物节为核心，有效整合区、县购物节资源，实现宁波消费市场的“一盘棋”联动提振，消费效应无疑会更好，而集中力量打造城市级别的购物节庆品牌，也更能吸引外来消费者，从而打响现代购物之都的美名。

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