●研新品

　　大型企业慕名采购拳头产品

　　２００８年，思进机械研发出第一台冷镦机。刚开始，国内企业都对其不信任，不敢使用。

　　李忠明先让镇海一家紧固件企业试用。一个月下来，效果不错。渐渐地，思进机械的产品以良好的性价比在业内传开。余姚一家紧固件厂以前一直用进口机器，现在每年都要采购好几台“思进”产品。东风汽车、宇通汽车等大型企业也慕名来采购。

　　“思进”完成了由配角向主角的转变，凭着拳头产品———多工位高速全自动冷镦机，打开市场，实现高速增长。

　　２０１０年，思进机械实现销售收入１．３亿元，比２００９年增长１３７％。企业的“块头”虽然还不是很大，但增长的爆发力惊人。公司计划明年实现销售收入２．５亿元，２０１５年达到５亿元。　　

　　企业的高速发展引来风险投资的关注。目前，“思进”已经引进风险投资，完成股份制改造，正在积极谋划上市。“风险投资不仅给我们带来资金，也提供了发展思路，增强了我们的信心。”李忠明深有感受地说。

　　●技术投入

　　年销售收入6％以上用于科研

　　为了生产出高质量的冷镦机产品，２００８年，李忠明一举淘汰掉５０多台效率低、加工精度和质量不高的设备，购置了新的数控机床。当年的技改投入资金达到２０００多万元。

　　“现在，公司四五百万元一台的数控加工设备就有２０多台。今年，公司在设备上的投入估计会达到１５００多万元。”思进机械副总经理姜菊芳告诉记者，新设备的采用节约了人力成本，原来一个车间要１２０人，现在只需５０多人；而且员工结构大大改善，操作数控车床的员工都是大专学历以上。

　　作为国家高新技术企业，要保持持续发展，必须依靠不断地研发投入。“思进”每年的科研投入超过总销售收入６％以上。“思进”还与浙江大学、上海交通大学、上海大学、宁波工程学院等高校进行产学研合作，共同确定攻关课题。高校的研究生每学期来企业实践和研发。公司生产的第一台冷镦机就是与浙江大学合作开发的。

　　●打好服务牌

　　本省8小时内解决机器故障

　　持续的科技创新，为企业发展注入强劲动力。现在，“思进”制造的一款冷镦机的生产效率为每分钟打出２３０颗镙钉（１秒钟打出近４颗），与国际最先进水平２４０颗非常接近。

　　“思进”生产的冷镦机有３０多个不同规格的品种，价格从二十几万元到近千万元不等，以高性价比抢占市场，实现国产机替代进口机，并且一举拉低了进口机的市场价格。

　　要想从原来企业占据的市场中分得一杯羹，仅靠性价比是不够的，打好服务牌显得至关重要。

　　“公司的售后服务团队，为客户提供快捷、周到的服务，定期回访，日常跟踪辅导。有的客户还派技术人员来‘思进’学习，机器到厂后再进行培训。”

　　姜菊芳告诉记者，公司规定省内客户如果出现机器故障，８小时内到达解决；对不少外省客户，服务团队则直接飞过去。

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