市场观察
近年来，我市各家券商为打破“靠天吃饭”宿命，主动求变求新，从单一“通道”提供者转向综合金融服务商，以多产品链的财富管理，寻找新的盈利模式。据记者了解，除保证金相关产品外，我市不少券商还在积极开发固定收益类、融资融券类等多元化产品线。
现金管理类产品受青睐
为吸引客户的资金更多地留在银行体系内，银行推出了名目众多的理财产品，大力发展中间业务。如今券商借助债券质押式报价回购、现金宝等现金管理产品创新业务，提高客户现有保证金账户下闲置资金的整体收益。这两类分别在上交所、深交所挂牌的产品正在成为捍卫券商保证金的得力产品。
据宁波一家证券营业部的人士介绍，该公司旗下一款债券质押式报价回购业务已运行１年，单日质押式回购规模可以超过亿元。目前，在我市获得质押式报价回购业务资格的证券营业部中，这类产品一般可分为１天、７天、１４天、２８天、９１天等，年化收益率大约在２．５％~３．５％之间。另一类现金管理类产品，如信达“现金宝”，收市后将签约客户的闲置保证金投向各类银行存款，以取得高于活期存款的收益，预期年化收益率超过了３％。
另外，业内人士透露，近期有个别券商正在加快建设集证券投资、现金管理、消费支付、结算以及贵宾服务为一体的综合性金融服务平台，丰富服务内容。“券商理财账户若能具备最基础的支付功能，则能在很大程度上满足老百姓投资理财方便快捷的要求，同时还可以吸引大量非股票交易型的理财客户留在券商体系内。”
固定收益类产品显威力
在最近举行的宁波证券期货经营机构监管工作座谈会上，多位券商人士表示，券商尤其需要开发出低风险且收益高于其他同类产品的固定收益类产品。
第一创业证券公司日前发售的一款投资信用债产品，５天募集资金２８．８亿元。业内人士分析指出，这款产品除年收取０．２％的托管费外，申购、赎回均无手续费，且管理人不收取固定管理费。除了低风险优势，客户还可参与这款产品的高收益分配。“券商需要多开发此类产品以吸引更多的客户。”
记者了解到，银河证券在宁波证券营业部还推出了可投资中小企业私募债的集合理财产品。业内认为，私募债等较高收益的信用债产品近两年将得到券商的热捧，将成为券商对抗银行、信托等金融机构的主要产品类型。“目前银行对信用债的风险指标要求很高，不能购买一些资质良好的公司债，而券商理财产品相对较灵活，通过严格测评后，发行的产品可能获得比银行更好的收益，这是券商在投资方面的优势。”
融资融券类产品挑大梁
在融资融券方面，宁波的证券营业部也加大了创新力度。其中约定购回式证券交易业务，因其能直接为客户提供短期资金融通而受到客户欢迎，海通证券、银河证券在我市的多家营业部推出了此类业务。该业务不仅融资成本低，而且融资效率高。客户于Ｔ＋２日即可获得资金。而质押融资等至少需１周时间。融资利息以一年期贷款利率为基准，上浮２％~３％，比典当（月息达到４％）、信托融资（年息在１０％以上）要低很多。
据介绍，截至今年６月底，我市共有４５家证券营业部具备开展融资融券业务的资格，融资融券客户为０．６９万户，较上年同期增加０．４５万户。全市证券营业部融资融券类业务收入５６１７．７４万元，较上年同期增加６５．５１％，占同期营业收入及利润总额比例分别为１１．０７％和３１．８４％，较上年同期占比４．４７％、９．３５％有明显上升。
此外，为了丰富产品线，我市多家营业部还推出了信托类理财产品。华泰证券宁波营业部相关负责人告诉记者，今年以来该营业部销售的几款信托类产品非常受欢迎，虽然信托认购门槛是１００万元起，但今年上半年客户增长却很快。“而且这些客户往往都是大资金客户，５００万、８００万等以上的客户不在少数，上千万的认购客户也不少。”该人士说。
东南商报 记者 王婧
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