项目包装是融资成功的关键

　　项目的成功有哪些要素？最难的问题首先就是项目包装。

　　房西苑当过投资基金驻华代表，他用亲身体会告诉大家：“项目包装说白了就是给投资者讲故事，当年我就是那个听故事的人，投资者喜欢听什么故事，你就讲什么故事。这个故事必须由两部分组成：第一部分是报告文学，第二部分是科幻小说。”

　　报告文学就是写实文学，有没有资产、有没有产品、有没有市场、有没有利润，投资者对报告文学不感兴趣，投资者真正感兴趣的是科幻小说，因为投资者投的是期望值。所以最重要的就是企业的规划。讲一个故事，一定要把野心、雄心讲出来，必须证明理想是完全能够实现的。

　　成功融资，最重要的还是要有能打动投资者的商业模式。房西苑认为，所有商业模式都可分三个模式：技术模式、运营模式、合作模式。技术模式的核心是“性价比”。他举例说，像海水淡化技术，很早就有了，但成本好高，技术一定要考虑经济、可行、实用，最后的综合指标就是“性价比”。

　　企业家要搭上资本快车

　　房西苑认为：企业家需要具备多方面的素质，而横向联合、整合资金这两方面的能力是必须具备的，这就需要企业老板不断学习，敢作“资本家”。

　　房西苑把股权融资形象比作“砍腿换车”，舍得股权出让，换取企业快速发展所需的资金。如果不愿意砍大腿，可用信用融资，也就是“寅吃卯粮”。房西苑总结出，项目管理是“围点”，资本游戏是“打援”。

　　东南商报 记者 薛智谊

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