当当网CEO李国庆接受商报记者采访。
在刚刚结束的电商大战中，当当网CEO李国庆有关“所有不真降价的价格战都是耍流氓”的言论引发了不少关注。昨天，被称为“敢说的李大嘴”的李国庆带着团队来到宁波，首次在宁波举行招商会，邀请优质的宁波品牌入驻当当。
拟携手宁波企业打造“当品牌”
说起当当网，人们首先想到的是去那里买书，此次当当网来宁波招商的内容却和书无关，而是瞄准宁波的优势产业服装和家纺。
“我们在图书方面已经做到行业第一了，去年销售图书近１．５亿册，但图书市场是有限的，全国一般图书一年的销售规模也就３００亿元左右，发展空间有限。当当在坚持图书是核心战略的同时，从几年前就开始拓展百货品类的销售。”李国庆说，当当网通过多年销售图书积累了大批优质顾客，做百货会寻求和其他Ｂ２Ｃ网站差异化的竞争，比如专注于２８~３８岁的客户群，只做中高端百货，而且专注于服装鞋包、母婴、家居用品等核心品类。
“我们的目标是能在几个核心品类上做到行业销售第一已经很不错了，而对于其他一些品类，当当甘当‘擦皮鞋’的。”李国庆说当当做图书做了８年才盈利，如今做百货，他计划至少要经历５年的亏损期。
“服装、家纺和小家电是宁波的优势产业，目前入驻当当的宁波企业有５０多家，虽然目前销售总量不大，但有很大的发展空间，当当也希望和一些宁波品牌一起成长，培养自己的‘当品牌’，我们很看好一些有独特风格的品牌。”李国庆说他很看好宁波企业在当当的发展，今后如果宁波企业在当当上的销量大了，不排除把物流基地建到宁波来，这样节省企业的运营成本，可以让品牌有更多投入用于回报客户。
对于价格战当当逢战必上
今年以来电商价格战逐步升级，“８．１５”电商价格战在吸引众多关注的同时也饱受诟病，除了价格战，电商还有没有更好的招数？
“个人认为，做零售业价格战不可避免，当当现在是逢战必上，但同时当当也在提升服务品质上下功夫，让我们的送货速度更快一点，商品的包装更好一些。”李国庆说他认为线上商品的价格就应比线下便宜，比如当当网的一些百货产品，他要求供应商给出的价格线上能比线下便宜２０％。
而对于眼下电商的整体生存环境，李国庆认为今年是电商资本的寒冬。“过分烧钱是造成电商投资冬天的原因，目前已经有小的电商倒闭，一些大的电商也面临资金紧张的问题，预计明年６月底前，肯定有大型电子商务网站关闭或收购。”李国庆说当前电商更应关注如何提升订单量和毛利率，盈利的前提是实现差异化，取得某些品类的领先，目前当当在图书和孕婴童用品上保持优势，以后还将在个别品类上争取做到行业领先。
随着网络书店的崛起，实体书店受到前所未有的冲击，李国庆认为今后实体书店不会消亡，但转型是必然。“网络书店相比实体书店确实有很大的优势，而且随着网购市场价格战的惨烈，网络书店的折扣也从之前的平均７折降到６．５折左右，确实对实体书店有巨大的冲击，但我们的图书这一块是盈利的，不存在低价倾销。我个人认为实体书店永远不会消亡，因为实体书店的文化氛围和交流感是网络书店无法比拟的。”
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