记者从近日召开的“浙江省境外营销网络建设工作经验交流暨政策业务培训班”上获悉，以国际贸易见长的慈溪进出口公司出资７６０万欧元成功收购了德国最大的家电和建材产品ＤＩＹ市场供应商ＲＥＶ公司４９％的股权，两家企业通过实施采购渠道合并和销售渠道共享，实现双赢。
“近几年来，我市企业境外并购较多，但以往以制造业企业开展并购为主，外贸公司出资并购境外销售渠道的案例并不多见。这是一次尝试，不失为外贸企业低成本拓展自主销售渠道的一个模式。”市外经贸局副局长徐建华表示。
德国公司主动求并购
ＲＥＶ公司是德国最大的家电和建材产品ＤＩＹ（“ＤＩＹ”为“Ｄｏ Ｉｔ Ｙｏｕｒｓｅｌｆ”的缩写，意为“自助的”，就是由客人自助选购家电、建材产品）市场供应商，主要经营线缆、插座和灯具等产品。通过多年来的发展，ＲＥＶ公司已成为产销一体化的供应商，其在德国拥有一家生产企业和多个销售门店，并在欧洲和香港设有若干销售机构和代表处。
ＲＥＶ公司与慈溪进出口公司已有１０多年贸易合作的历史。慈溪进出口公司旗下的恒润公司长期为ＲＥＶ公司供应各种产品，对其经营状况有着较深的了解。
２００８年以来，全球金融危机让ＲＥＶ公司面临前所未有的压力，公司迫切希望有实力的公司注入资金或进行并购。
２０１０年慈溪进出口公司与ＲＥＶ公司开始股权收购洽谈。
在经过多次专家风险评估后，２０１０年９月，慈溪进出口股份有限公司以４００万欧元收购该公司２７％的股份，２０１１年４月又出资３６０万欧元收购了该公司２２％的股份。至今慈溪进出口股份有限公司已收购德国ＲＥＶ公司４９％的股份，是该公司第二大股东。
“最近欧洲经济不景气，ＲＥＶ公司又跟我们联络，表达了进一步转让股份的愿望。由于之前的股权收购推动了公司效益的增长，公司也在考虑是否采取扩大投资的计划。”慈溪进出口公司副总经理叶良华说。如果再次启动收购行动，慈溪进出口公司将成为该公司第一大股东。
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