并购激活REV公司
ＲＥＶ公司在获得慈溪进出口公司的资金支持后，继续沿用其原有的采购和售后服务模式，拓展销售渠道和经营网络。在慈溪进出口公司的支持下，ＲＥＶ公司还组建了ＲＥＶ（中国）公司，通过整合业务资源，统一了中国的采购渠道，降低了采购成本，提高了贸易质量。
“我们对ＲＥＶ公司进行股权并购后，进行了有效的重组，双方实现了双赢。一方面德国ＲＥＶ公司能够得到更加全面、更加及时、甚至更加个性化的商品供应，确保产品库存合理化以及配送商品不断货；另一方面ＲＥＶ公司得到我们的支持后，能够以更低成本采购更多中国商品，并且可以通过定制方式寻找中国供应商，把需求信息与中国供应商进行对接，从而增强了竞争力。”慈溪进出口公司副总经理叶良华表示。
目前ＲＥＶ公司业务发展势头良好，慈溪进出口公司旗下的恒润公司去年进出口总额达到５２１７万美元，同比增长７６．９％；其中来自ＲＥＶ的业务增长了４倍。
并购产生“溢出效应”
“溢出效应”是指事物一个方面的发展带动了该事物其它方面的发展。慈溪进出口公司对ＲＥＶ收购之后，“溢出效应”也很明显。
进行股权并购后，慈溪进出口公司积极运用德国ＲＥＶ公司的技术和营销网络，同时发挥ＲＥＶ公司在本土生产、价格等方面的优势，逐步打开了德国家电和建材ＤＩＹ市场。
慈溪进出口公司通过利用ＲＥＶ公司销售渠道和人脉资源，与欧洲一些超市大客户洽谈紧密合作业务。他们沿用ＲＥＶ公司提供的一站式采购服务和售后服务模式，直接与超市建立了长期合作关系。
由于ＲＥＶ公司在德国拥有仓储和物流系统，这样慈溪进出口公司在欧洲的供货也得到了ＲＥＶ公司的支持，显得更加灵活和方便。
“我们通过ＲＥＶ公司的合作渠道，与欧洲６个大型超市和连锁网络建立了合作关系，直接把慈溪进出口公司经营的产品打入了他们的门店之中，这其中也包括ＯＢＩ、ＢＵＹＨＯＵＳＥ等知名连锁机构。这是对ＲＥＶ公司资源的一次再开发、再利用。”叶良华说。
“现在宁波有很多企业都在打算走出去‘自建’或‘并购’营销渠道、销售网络，以开展自主销售或者自主品牌建设，慈溪进出口公司的做法提供了一个很好的思路。”宁波市外经贸局副局长徐建华表示，“慈溪进出口公司这种探索，不失为外贸企业低成本拓展自主销售渠道的一个模式。在当前欧洲国家低迷不振，饱受经济危机困扰之时，这样的收购机遇还是存在的。”
东南商报 记者 殷浩 通讯员 蒋乐曼
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