在药店和超市 最便宜的商品放在货架最下面？

　　说法

　　业内人士：货架上有视觉黄金线

　　“超市的货架摆放是有讲究的，但并不是总把最便宜的东西放在最下面，还要根据商品的畅销程度、品牌知名度以及厂家的推广力度等多方面来考虑。”资深超市业内人士周先生介绍说，有资料表明，放满陈列可平均提高24%的销售额，而同一件商品放在同一货架的不同位置，促销效果也不相同，一般来说货架与人体的臀部到眼睛之间的高度平行的部分，处在人体的视觉黄金线上，放在这里的商品浏览量更高，销售相对也更好。

　　据他介绍，目前市场上的货架一般高度在165～180厘米，在这种货架上最佳的陈列段位是处于上段和中段之间的位置。以高度为165厘米的货架为例，该货架的黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。

　　“一般来说黄金线的位置是放一些比较畅销、利润高或超市、厂家推广力度大的商品，商品利润的高低并不是唯一标准，如果一件商品利润很高，但销售量少，商家考虑到带动人流量的角度，还是会把好位置让给利润虽低却很畅销的商品。”周先生说，此外，超市的货架底层一般也会用来放一些比较冷门但又能增加商家商品丰富度的商品，比如纯净水、消毒片等。

　　专家：实惠商品放底层可带动销售

　　“合适的陈列方式能促进商品的销售量，这一点是肯定的。”宁波大学商学院教授钟昌标说，如果把最便宜或最实惠的商品放在最醒目的地方，消费者一眼就能看到，那么，他可能就不再会关注其他的同类商品。而如果把这些商品放在不起眼的地方，消费者在寻找这些商品的过程中，必然会看到同类的其他商品，从而增加超市其他商品的浏览量，甚至引发消费者的不经意消费行为，带动销售。记者孙美星