广博股份：从制造商到品牌运营商 构建全球营销体系

“文化创造”打动市场

开启品牌运营之旅后，广博开始向多元化品牌运营发力。在文化大发展大繁荣的背景下，广博的目标很明确，就是要以文兴业、搭乘创意快车，实现从“文化制造”到“文化创造”，最终打造属于自己的品牌“文化版图”。

在自身拥有庞大的营销网络和物流配送能力的前提下，广博围绕综合文具用品经营核心，积极与国内动漫上游厂家特别是宁波市优秀动漫企业合作，达成战略合作关系，加强产、供、销一体化运作。

２０１０年广博联手《喜羊羊与灰太狼》，设计出１００多款运用喜羊羊动漫元素的文具产品，直接拉动内销创意类产品增幅８％。随着牵手文化创意产业的试水成功，广博已经把探索“制造＋创意”的产业模式正式提上了日程。

但是在王君平看来，文化的发展和创新不仅具有“产业”的意义，还具有“事业”的性质，只有把文具产业作为文化产业来培育才能抓住这新一轮的发展机遇。他认为要做好文化产业，企业自身的文化品牌必须具有十足的魅力。

创意就是广博保持品牌魅力的关键所在。为了让广博的品牌拥有全球视野，实现文化的大融合，广博一直坚持通过合作交流、品牌输出等各种方式，加强与各个国家和地区知名文具品牌的合作和交流，强化自身的设计能力、制造能力和市场拓展能力。在海外成立营销公司便是其走向全球的第一步。

广博在美国、中东和日本各有一个国际一流的设计工业室，超过１００名的设计师面向全球进行“市场研究”，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发、包装形象设计到产品推广传播设计，广博建立了一体化的工作架构和流程。２００９年，广博在欧洲和美国等２０多个国家和地区注册了新商标“ＫＩＮＢＯＲ”，逐步向自主品牌、自主创新的国际高端文具品牌市场发展。

走可持续发展道路

“传统产业通过转型，也可以升级成为绿色环保的高科技产业。”王君平说，以上市为契机，广博通过走可持续的环保型产业发展之路打了一场“漂亮仗”。

“２００７年一上市，广博立即上马‘环保’概念产品。”王君平说，不仅专门成立了环保产品研发小组，进行大量的市场调研和经销商走访，还远赴美国、欧洲、日本、韩国等十几个国家拜访众多轻工文具的本册专家。

经过四五年时间的探索，对环保产品的大力打造和深度挖掘，目前广博已经成功开发了竹浆纸、苇浆纸、石头纸、再生纸、棉浆纸、甘蔗纸等为原料的六大系列环保纸品文具。近期上市的广博文具“五岳”环保复印纸，就以其高质感、纤维均匀、不透明、适于双面复印、不起纸粉等优点获得了客户的一致好评。

在广博品类繁多的样品展示区，有一个“低碳一族”产品展区引起了记者的注意，因为展示架上的本子、文件夹、笔筒等文具用的不是一般的材料，而是石头或无纺布等环保材料，腰封上还特意提醒购买者：“使用一本１００张Ａ５再生纸，可减少５０克的碳排放。”