广博股份：从制造商到品牌运营商 构建全球营销体系

“事实证明，除了环保外，这对于产品销售也很有带动作用。”广博文具销售人员说，低碳新产品一经推出就收到了来自美国、意大利、日本、法国客商的订单，当前这类用品已占广博年销售额的２０％左右。

目前，在庞大的技术团队的努力下，广博根据海外市场需求致力于环保产品的研发，每日可研发出３０款新品。

构建全球营销体系

随着广博自主品牌在海外逐步建立，广博已经形成了一个可控的海外市场销售体系和营销网络，既有终端客户，又有广大的零售商。

广博早在２００９年就提出建立全球分销中心计划，并在中国香港和洛杉矶建立了营销公司，在比利时、意大利、俄罗斯等地设立了２０多个分支机构。

“我们此次邀请了沃尔玛、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等重要客户来参加我们的展销大会，把我们最新、最有竞争力的产品展示出来，让客户看到我们的实力，来加深跟我们的合作。”王君平表示。

从２０１２年的出口情况来看，沃尔玛、ＴＡＲＧＥＴ等欧美市场的老客户成为广博最重要的外贸稳定器。“近期我们举办采购商大会就是要跟这些老客户继续强化联络。”王君平表示，“另外还要与俄罗斯、南美的一些客户建立起长期联系，以拓展更多的新兴市场。”

据悉，广博已筹划在俄罗斯、中东、东欧等地设立面向新兴市场的中小客户代理中心，构建起针对新兴市场中小客户的营销体系。

“广博未来要把产品卖向全世界。”王君平说：“在参与全球经济一体化的过程中，一成不变肯定行不通，在稳扎稳打的同时，需要企业通过转变观念和技术升级等方式来应对风云变幻的市场。”记者 王婧