甬城楼市竞争态势加剧 位置邻近楼盘单价要差两三千元

竞争压力下，价格成利器

“从上个月几个新盘的开盘定价情况看，颇有点‘隔壁邻居’间互相拆台、争抢客户的味道，这很能说明开发商现在对后市的看法有分歧———如果都判断市场会趋于火爆，商人的天性，会让开发商抱团把房价往高了顶。”有本地房产代理公司人士认为，在求稳的市道下，开发商则难免各自为战、低价抢客，力图尽早完成销售计划、回笼资金，以防不测。

房管部门数据显示，截至四月底，市六区商品住宅库存量依然维持在２万套以上的高位；按去年月均约１７００套的消化速度计，还需要开发商卖一年左右。而同时，目前在老三区、鄞州新城区、江北西区、鄞东南片区、城西、镇海新城等甬城楼市的主力供应板块内，均有多个新盘蓄势待发。业界因此预计，在今年接下来的时间里，甬城楼市的竞争程度，还会进一步加剧。

“价格，是最实在也是最有效的抢客手段。”本地一房产公司老总判断说，在楼市调控继续从严、像２００９年那样突然走火的可能性不大的情况下，难免会有新盘采取“低价快销”策略———“尤其是去年下半年时候拿的地、拿地成本比较低的一些新盘，如果开发商资金比较紧，说不定就会定出让人跌破眼镜的价格来。届时，相邻新老楼盘的价差，可能比现在还会进一步拉大。”

值得关注的是，在江东老城区、东部新城、新三江口等下半年里将是中高端新盘扎堆的区域，相邻新盘各自的拿地价格，少则差３０００元／平方米、多则差万元以上。

第二个“以价换量”期或已来临

去年此时，一些区域尤其是镇海新城等郊远地产板块，也是因为新盘的接连入市，引发老盘大幅降价，最终使得区域房价体系被重估。那么，目前新盘集中入市所带来的房价“乱”象，会否继续蔓延，进而导致新一轮的“以价换量”？

事实上，已经有房产界人士发表观点，认为目前的甬城楼市正在进入第二个“以价换量”期。现实中，也确实有卖了两年多、依然剩有不少房源的老盘，准备大幅降价“清盘”，回笼资金后集中精力开发新的项目。有东部一楼盘已在通过“存抵”手段蓄客，据悉开发商初步计划降价５０００元／平方米，卖掉手中１００来套类别墅房源；降价后，房源销售均价预计在１．３万元／平方米左右，这较同区域内另一在售楼盘的高层房源售价，还低３０００元／平方米。

不过，也有房产界人士认为，鉴于去年各大楼盘普遍“热销”，开发商资金回笼状况理想，又兼顾忌降价会招致已购房业主的不满、影响交付，短期内不太会有大幅降价的动力，类似去年上半年那样的“以价换量”潮，很难重现。

“接下来一段时间，市场很可能呈现这样有点矛盾的局面：老盘慢悠悠地卖，有些已经没有销售压力的甚至可能不时以提价来刺激购房者；新盘则‘低价入市’，有的也许会开出远低于周边老盘的价格，以抢夺客户资源。”有房产界人士表示，各大地产板块的房价可能要“乱”上一阵子，而这对购房者而言，显然会多些选择余地。