台湾"鲶鱼"搅动宁波医疗市场格局 应对竞争宜早布局

　　两个月前，台湾鸿建裕医疗集团与鄞州人民医院合办的脊柱微创中心悄然开诊。台湾医疗集团挟“技术＋管理”的优势，以合作的方式抢滩甬城。这条来自海峡对岸的“鲶鱼”，会给平静的宁波医疗市场带来什么？

　　业内人士认为，宁波本土医院不应只关注量的扩张，应尽早找准自身市场定位，谋求差异化发展，这样才能在激烈的医疗市场竞争中立于不败之地。

　　抢滩，瞄准巨大的医疗市场

　　鸿建裕医疗集团将宁波作为其在大陆技术输出的首站。之所以瞄准宁波，是因为在宁波这样的中型城市，很容易复制其在台湾的成功模式。

　　医疗版图扩张的背后是缜密的市场调查。鸿建裕医疗集团的凌经理说，在大陆，六成多椎间盘疾病患者未经手术，有相当比例的患者未能获得妥善治疗。脊柱疾病的医疗需求量很大，推行脊柱微创手术势在必行。

　　台湾本土医疗市场竞争已呈白热化态势，这也是台湾医院向外扩张的原因所在。凌经理说，如何提高治疗的性价比，如何让医院更高效运作，成为眼下台湾医院日常经营的两大必解题。

　　在宁波寻找合作伙伴时，鸿建裕医疗集团专门查看了各家医院的病案室，发现鄞州人民医院收治的脊柱疾病患者每年有2000多号，而该院也正在推行微创手术，于是锁定了合作方。

　　个体化服务感觉“不一样”

　　脊柱微创中心设在鄞州人民医院门诊四楼。近日，57岁的李惠英因腰椎病变诱发左脚麻木，前来看病，感受到台湾医生问诊的“不一样”。

　　诊室里台湾医生和医生助理一道出诊，一对一诊疗，确保每位病人有20分钟问诊时间。

　　问诊特别细致，医生和助理分工明确。患者拿到两张表格，疼痛范围、程度、时间、频率以及诱发疼痛的部位等，由医生助理询问并逐一在上面做标识。随后，台湾医生蹲下来，拿起叩诊槌敲击患者膝盖，检测神经功能是否完好。接着，医生根据患者自述，让患者踮起脚尖，或转身做三五个动作，以进一步确诊。然后，仔细查看患者带来的各类磁共振、CT片，询问有哪些手术史、过敏史。最后，台湾医生解释了患者左腿麻木的原因，并综合患者年龄、病史、工作和生活的需求，为她量身定做个体化治疗方案。