宁波大学一对"双学位小贩"在双桥摆摊创业的心路历程

　　4.茹妍：只要努力，“吊丝”早晚会“逆袭”的

　　小希来我家前，妈妈天天打电话在我耳边唠叨，说什么“以后要多奋斗20年啦”、“‘凤凰男’问题多啦”之类的话，可是他来了没几天，就把我妈搞定了。

　　我家是开餐馆的，春节前生意很忙，他就跟在我妈屁股后面，抢着干活，晚上让我先回去，他自己和我爸妈打理到凌晨两三点。后来我妈感冒了，大冬天的他半夜跑出去买止咳糖浆，比我爸还细心，我妈就给感动了。

　　唉，女人都是很好哄的。

　　七大姑八大姨的都和我妈说，“怎么放心把女儿交给这么个穷小子？”我妈说，她乐意。我妈还说，她愿意多出点钱，帮我们换一套大一点的房子。但是我们拒绝了，只要我们在一起，住什么不重要，而且，我们更愿意依靠自己的力量。

　　小希在公司快升主管了，我今年刚毕业，我们现在最想要的，不是大房子，而是自己的事业。当然，摆地摊可不算数的，而且双桥马上就要拆迁了，我们也摆不了多久。

　　去年起我们参加了电子商务的培训，接着转战到淘宝，除了袜子外，我们还增加了内裤，进行关连销售，2个月就冲到了“2钻”，对于新手说，应该是不错的成绩了。但后来因为关键词侵权、产品被迫下架、恶意差评等风波，销售量直接从波峰跌到了波谷，对电子商务的不熟悉让我们吃了大亏。

　　但是没有关系，我们可以接着学，重新开始。做淘宝非常累，拍照、设计、做推广，所有的东西都要亲力亲为，“2钻”是我们的心血，我不想就这么没了。

　　我们又研究了其他卖家同类产品的竞争优势，对自己的店铺、产品进行了SWOT分析，觉得还是非常有增长潜力的。

　　于是小希又对店铺重新进行了设计、装修，“宝贝描述”也进行了重新整改，他非常辛苦，有时从晚上一直研究到凌晨三四点，但是有收获，每一次发现问题都给了我们很多启示，每解决了一个问题又让我们进步了。

　　我挺欣赏他这一点，遇到问题，会积极面对，不抱怨，不诉苦，也不会把挫折归咎于自己没个好爹。一切世事打磨，非但没有令他“磨损”，反而变成了“抛光”，让他变得越来越坚固，越来越光亮。

　　他常说自己是“吊丝”，但我相信，只要努力，“吊丝”早晚能成功“逆袭”。

　　我们已经找到了门面房，为结束摆地摊的历史作准备。这里将是我们的仓库和实体店，接下来的主要精力，我们会放在淘宝上。

　　我们希望有自己的品牌，所以现在对产品更加精益求精，对供货商的挑选也更加严格，每条短裤每双袜子，他都会拆开仔细检查过后再重新包装。每次看这么个大男人对着灯光看女士内裤的样子，我都会笑他，心里却是说不出的感动和温暖。

　　我现在在想，什么时候我们有自己的车间就好了。

　　过两天，我们打算去注册商标，已经设计好了，名字是小希定的，叫做“知足良品”。他说，这就像他现在的状态，事业起步，爱情美满，有奔头，他挺知足的。

　　我觉得这个名字真好。记者 樊卓婧 程鑫/文 记者 王鹏/摄