创新运营模式 宁波外贸企业热衷供应链管理

　　世贸通CEO方敏表示，“传统外贸B2B平台，主要领域是做信息撮合环节，只提供商机的信息，但缺乏在线交易操作服务。世贸通做的是以订单为切入点，提供整个交易全流程的在线服务，从物流、资金流、信息流等进行平台化操作，数据信息成为议价权体现。”由于其突出的创新性，该平台被国家商务部等八部委列入“国际贸易电子商务服务试点项目”，成为全国仅有的两个入围项目之一。

　　供应链管理———市场竞争的制胜之道

　　我市一些外贸龙头企业在导入供应链管理后，也初步尝到了甜头。贝发集团转型打造“文具供应链运营商”之后，目前联合了260多家国内文具的制造企业共建“出口航母”。供应链上的每家企业，都只需要专注于其自身最专长的部分，不仅实现质量品质提升，而且业绩增长迅速。

　　慈溪市观海卫双爱制笔厂就是受惠于这个平台的典型小企业。厂长翁通达告诉记者，双爱制笔厂原来品种很全，有圆珠笔、中性笔、自动铅笔等60至80种产品。但每种笔订单量不大，一个单子来了就要一两万支，还要自己设计、开模具，成本高、利润低。

　　“2008年我们产值400万元，利润只有10%。后来贝发打造供应链平台，我们厂就专做自动铅笔，只有十几种产品，订单全是大单，还开发了自动装配线，一个工人的日产量抵以前10个。2012年产值达到1300多万元，利润也上升到15%。”翁通达表示，“现在自动铅笔制造方面，我们已经很有优势了。同质量的我们价格低，同价格的我们质量好。”

　　小而专的制造，让各企业都有了可持续发展的利润空间。而各有绝活的企业的联合，又令这个文具行业供应链平台拥有了让采购商可一站式购齐所需货物的优势。仅去年一年，贝发集团就帮助20多个专业品类工厂发展成为沃尔玛供应商，成功推进到国际主流市场。

　　宁波申洲针织公司较早导入供应链管理模式，与98家棉纱供应商、71家染化料供应商，500多家辅料供应商以及其他近2000家低耗设备供应商达成长期稳定的战略合作伙伴关系，并与ADIDAS、NIKE、PUMA及李宁、安踏等国内外18家客户达成长期稳定合作关系。

　　申洲公司副总经理於锡明表示，“我们从接单、原料采购、生产制造、出货交运的每一个环节都有高品质的合作企业，形成了一条联系紧密、生产高效的产业链。高度整合，环环相扣，使得公司能快速应对市场变化。”2011年前后，棉纱等服装原材料的涨价让很多中小企业面临着生存危机，而得益于供应链的完善，申洲公司及时与供应商沟通，提早采取措施，并共同承担风险，最终确保了双方稳定生产，规避了风险。

　　根据商务部的研究报告显示，供应链管理可使企业总成本下降10%，供应链上的节点企业按时交货率提高15%。不同于通过降低物质资源消耗、压缩劳动成本、合理组织仓储运输等传统盈利模式，供应链管理通过专业化运作提高外贸产品供应链效率，创造新价值，成为新的利润增长点。

　　“未来的市场竞争将不再是单个企业的竞争，而是行业供应链整体的竞争。”中国物流与供应链联盟理事、汉森世纪供应链管理咨询有限公司总经理黄刚认为，中国企业必须提高整个供应链的协同程度，同时专注于整个供应链上自身最有特长的领域，提高效率，才能与整条供应链一起在市场竞争中胜出。