广交会上俄罗斯市场成了甬企新“蓝海”

　　中国宁波网讯“这几年参加广交会，最大的感觉就是来自欧美传统市场的订单少了，南美、东南亚等新兴市场的订单多了。”昨天，正在参加今年秋季广交会的中基宁波对外贸易股份有限公司一位副总经理表示，“在新兴市场中，俄罗斯市场格外抢眼。”

　　无独有偶。在宁波风神风电集团的广交会展位上，工作人员已经接待了10多位俄罗斯采购商。该公司副董事长李新华感叹，“这一次广交会明显感觉到俄罗斯的客商比上届要多，而且他们的市场需求正在加大。”4天时间，该企业展示的风光互补发电系统，已经接到了来自俄罗斯采购商的3笔意向订单。

　　事实上，加入WTO之后的俄罗斯市场，犹如一片新的“蓝海”。来自宁波海关的数据显示，自去年8月俄罗斯加入WTO以来，宁波对俄罗斯出口已经连续14个月同比增长。对于甬企来说，“金砖四国”之一的俄罗斯，出口市场显现出金光闪闪的“金砖”。

　　据宁波海关统计，前三季度宁波市对俄罗斯实现出口额16.1亿美元，同比增长16.8%，增速比宁波市总体出口增速高11.4个百分点。自去年8月俄罗斯正式加入WTO以来，月度出口值已实现连续14个月同比增长。其中，民营企业为贸易主力军，出口商品主要以机电产品和纺织服装为主。

　　而在不少业内人士眼中，未来的俄罗斯市场前景更为广阔。“俄罗斯这几年经济发展稳定，市场需求也越来越大尤其是轻工类和建材类的商品。”一直关注俄罗斯市场的宁波市贸促会国际展览部夏桂清表示，俄罗斯内需市场其实才起步不久，还有很大的成长空间。在俄罗斯，轻工日用消费品利润非常可观，而这却是宁波的传统优势商品。

　　对于不少甬企来说，俄罗斯是一个新兴市场，开拓这个市场需要做哪些准备，又有何窍门？记者昨日采访了几位长期和俄罗斯市场接洽的一线业务员。“俄罗斯人对信誉比较看重，若成功做成一笔生意之后，就会选择长期合作。”鄞州一家外贸公司业务员陈媛告诉记者。“与俄罗斯客商做生意，首先要有比较齐全的证书，如ISO、CE等。他们也很看重供应商的硬件和实力，对于报价反而放在其次。”

　　记者了解到，2018年俄罗斯将举办世界杯，这也将整体拉动俄罗斯的进口需求。□记者 彭莹 通讯员 陈莹