记录一家企业 义文堂公司：辐射村民谋求多赢

村民正在包装蜡笔。

义文堂去年还获得了ICTI证书，有了它，公司的产品可直通欧美市场。

吕军雷介绍“宝塔”蜡笔。

本版摄影 记者 王增芳

记录时间：２０１4年２月9日

记录地点：宁波义文堂文具公司

奉化莼湖镇金地村

记录人：商报记者 殷浩

大年初十，冒着马年第一场雪来到宁波义文堂文具有限公司。大年初八公司就已经恢复生产，一些已经回岗的员工正忙碌着。

“2013年我们的业务发展还不错，公司销售额超过4000万元，比上一年有增长。现在我们有些包装工序来不及做，都开始外发给村民帮忙来做了。”义文堂公司总经理吕军雷对企业的发展信心十足，“我的经营理念是办一个工厂，要实现多赢，不管是股东、客户、员工，还是合作的供应商，甚至周边的村民，都一起分享工厂发展的成果。”

外贸经理施宣祥：

边接订单边发掘新产品

蜡笔是义文堂公司最初，也是最强项的出口业务。不过，现在义文堂公司已经大大拓展了产品领域，塑胶玩具和小礼品都有所涉足，其中塑胶玩具和注塑蜡笔已经成长为公司新的当家产品。这些新产品，都来自于外贸经理施宣祥的悉心发掘。

在义文堂的新产品陈列区，有一个形状像宝塔的蜡笔。这是流行于欧美国家的一种专供２～３岁儿童初学画画使用的蜡笔，也是义文堂去年新开发的产品。去年下半年，有多家海外买家和国内的外贸公司就宝塔蜡笔向施宣祥询价。敏锐的施宣祥立刻将这个客户需求向总经理吕军雷反映，并分析认为这是一个很大的商机。“这类宝塔蜡笔是注塑蜡笔的一种，生产工艺跟原先的不一样。注塑蜡笔可以做成很多模样，比如十二生肖蜡笔、动物蜡笔等等，适应不同的销售对象，填补我们的市场空白。”施宣祥对这支新型蜡笔的市场空间有着自己的想象。