老人获免费韩国游机会 结果背回家两大箱“药”

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　　忽悠老人的常用陷阱

　　设置“温柔陷阱”诱骗消费。

　　销售商往往抓住老年人渴望亲情的心理，在销售时故意营造融洽的大家庭气氛。在那些“老年人健康知识讲座”上，一些年轻销售人员不断往来于老年人之间，贴心地为老年人按摩捶背，每天赠送小包保健品，和他们交朋友。在交谈中，销售人员记下老人的电话与家庭住址，隔三差五地与老人通电话，有的还上门走访，嘘寒问暖，顺便推销一下产品，显得人情味十足。

　　以“免费风景游”为名设置陷阱。

　　不法商家抓住一些老人无人陪护、独居寂寞等特点，组织老人参加活动，趁机推销产品。他们往往免费邀请组织老年人参加周边地区风景一日游，用专车接送、吃免费餐等“攻心策略”诱导老年人，让老人觉得盛情难却，然后购买保健品。

　　利用现身说法博取老人的信任。

　　销售商请一些“专家”前来授课，有的还雇“托儿”写感谢信、送锦旗、争相购买，制造购买者众多的假象，骗取老年人的信任。老人有种“投桃报李”的心理：接受了人家好处，觉得不好意思，就通过买对方产品的方式作为某种形式的酬谢。另外，老年人在情境中往往具有被动性，“看到很多人买了，宣传多了，也会跟着买”。

　　□记者 戴伟龙 谢舒奕