半年帮企业做成40万美元生意 浙江商职院学生成企业转型升级带路人

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在电商换市的过程中，浙江工商职业技术学院的跨境电商人才成了香饽饽。最近，慈溪市崇寿镇政府向浙江工商职业技术学院“团购”了27名电商相关专业的大学生到园区创业，并提供场地，包吃包住，让他们为该镇小微企业打理涉外电子商务生意，还向该校预订大二、大一的学生。

企业请大学生打理跨境生意

崇寿镇工商登记在册的小微企业达200多家，光做纯外贸生意的企业就有30多家。但困扰企业的是，目前市场上电子商务人才奇缺，即使每月出5000到1万元工资也招不到人才。尤其做涉外电子商务的人才更是凤毛麟角，想赚境外客户的钱，根本摸不到头脑。

浙江工商职业技术学院商学院电子商务专业的张军老师最近正在慈溪崇寿镇挂职锻炼。当他了解到这一情况后，马上让学校有电商技能的大学生在实训同时帮助企业做电子商务。通过商谈，崇寿镇一家企业老总愿意出资50万元成立电子商务公司，请大学生帮忙做跨境生意。

陆勇刚和成露是浙江工商职业技术学院报关与国际货运专业、国际商务专业的大三学生。两人自去年12月被企业邀请来到慈溪，入驻慈溪崇寿镇近半年，已经帮当地小微企业做成了40多万美元的生意。最高的一月做成了8万美元生意。

陆勇刚和成露来到崇寿镇后，先通过前期调研，在国际交易平台“速卖通”上注册成立了一家电子商务公司，接着开始了全面打理公司当“老板”的过程。

鱼钩、鱼线、鱼轮、鱼箱……陆勇刚把200多种渔具照片拍下了来，一张张传上网，坐等世界各地的爱好者前来选购。10多天后，第一笔生意来了。陆勇刚和一位俄罗斯客户沟通后，客户爽快地下单网购了一个户外帐篷。通过国际邮政小包，帐篷速递到了俄罗斯。约半个月后，这名异国的客户收到了帐篷，并表示很满意，通过国际支付宝汇来了款项。

两人的业务能力很快传开，吸引了先后有十几家渔具生产公司、服装生产公司请浙江工商职院的大学生在国际交易平台上售卖产品。

两名大学生7点多起床，一直忙到晚上10点，虽然辛苦但乐此不疲。

入驻跨境电商园边实训边学习

“如果能帮助镇内的小微企业的产品开拓境外市场，前景将十分光明。今后，电子商务对企业来说，就像榔头、电脑一样，将变成生产工具。”崇寿镇政府对这块“肥肉”很看好。为此，崇寿镇政府专门辟出2000平方米场地，成立了慈溪市内首个跨境电商园。崇寿镇副镇长、E点电子商务产业园管委会副主任陈百挺说，全镇工业的外贸依存度超过70％，去年的外贸出口额为12亿元。在跨境电子商务势不可挡的大背景下，早投入就能早一步占得先机，浙江工商职院这些大学生无疑将是当地外贸企业转型升级的带路人。

学校近期从电子商务、市场营销、国际物流与报关专业、平面设计专业、软件技术专业、英语等专业中，挑选出了27名大二学生，入驻崇寿镇。

这些大学生边实训边学习，时间将为1年。学校将以E点电子商务产业园为依托，使学校教育功能与企业生产、实训功能有机结合，培养学生核心职业能力。一方面，选派教师前往给学生上专业课，并参与企业项目开发、运作指导、企业管理。另一方面，聘请企业能工巧匠对学生进行实践工作指导，形成校企互动的人才培养体系。

今年增派50名帮扶学生

据了解，浙江工商职业技术学院今年计划再增派50名学生到崇寿镇帮扶，明年扩大到200人。未来三年，学校电商学院将为E点电商园培养近1000名电子商务人才。未来，学校还计划和E点电商园成立一个电商学院。

“现在最大的问题就是学生太少了。今年的应届生已经被企业抢光，目前很多大二甚至大一的学生也已经被一些企业‘预订’了。”浙江工商职业技术学院副院长陈明说。

据了解，今年浙江工商职业技术学院电子商务专业应届生的最低起薪为每月3000元，不少人实际月薪达到了5000元。学校曾有两名毕业生婉拒了多家企业年薪10多万的职位，选择自己创业。吴彦 张冶红