应对阿里巴巴“一达通” 甬版外贸服务补贴方案出炉

“大道商诚”网页截图

“一达通”网页截图

昨日，大道商诚网、世贸通、全球贸易通等外贸互联网电子商务平台联合举行了一场主题为“出口代理业迎接互联网创新主题沙龙”的活动。在沙龙上，出口供应链综合型电子商务平台大道商诚网（ｗｗｗ．ｇｔｔｏｗｎ．ｃｎ）宣布联合宁波佑浩进出口有限公司推出了类似于“一达通”的免费出口代理和反向补贴方案。大道商诚网还联合佑浩公司向宁波出口代理行业和外贸综合电子商务服务平台发出倡议，号召宁波同行加强合作，借助互联网科技整合出口供应链，以降低外贸运行成本，提升宁波外贸的国际竞争力。

记者 殷浩 通讯员 方波 

甬版补贴方案力度大

此前，加工企业要出口货物需找代理出口公司，还要支付一定的代理费。但从５月１３日起，出口商只要委托阿里巴巴旗下的外贸综合服务平台“一达通”做通关、外汇、退税等服务，不收取任何的基础服务费，还可获得“一达通”提供的外贸服务津贴。一家企业如果通过该平台完成了１００万美元的出口，就可获得由阿里巴巴发放的最高可达３万元的补贴。

宁波作为外贸大市，拥有出口实绩企业１万多家，大部分流通型外贸公司都涉足出口代理业务。这一方案的实施在宁波外贸界反响强烈，众多代理企业在商讨应对之策。

在昨天的沙龙上，大道商诚网与佑浩公司发布了宁波版的外贸服务补贴方案：由出口代理企业佑浩公司为出口制造商提供代理出口服务但不收取费用；同时由大道商诚网根据相关业务单据给予每出口１美元３分人民币的补贴；符合其他条件的出口企业还可获得退税融资、贸易融资和最高１００万元的信用贷款。据悉，这一补贴方案将从６月１日起正式实施，补贴力度比阿里巴巴的“—达通”更大。

宁波佑浩进出口公司总经理黄小军告诉记者，她从事外贸及相关行业１０多年，深感出口代理行业生存不易，公司与大道商诚网决定开展合作，是为了应对“一达通”“０代理＋反向补贴”带来的冲击。

黄小军表示：“即将推出的外贸代理零收费服务，出口越多优惠就越多，出口１００万美元就可帮企业节省代理费５万元人民币，还能在大道商诚网获得补贴。”

昨天，宁波旭日进出口公司业务经理张健也来到了沙龙现场。“我们还在观望，预计会对公司架构和业务进行调整。”张健告诉记者，他们公司是一家工贸一体的企业，就生产加工业务来说，他们是欢迎“０代理＋反向补贴”政策的，但从贸易方面来看，相当于贸易板块要被解雇了，以后就没有生意做了。

线上线下寻求服务合作

在昨天的沙龙上，大道商诚网还与宁波佑浩联合发出了倡议，号召宁波的出口代理企业和外贸电子商务服务平台联合起来，以延长服务产业链，通过为出口制造商提供更多更优的服务来应对“一达通”的冲击。这一倡议也得到了世贸通ＣＥＯ纪福建、全球贸易通ＣＥＯ陈建旭等外贸电商平台高管的响应。

世贸通ＣＥＯ纪福建表示，“一达通”目前的补贴方案确实会对宁波的出口代理和世贸通带来一定的冲击；但从出口供应链的现状来看，出口商不仅仅关注代理费用的问题，他们还关注有没有优质的买家可供合作，是否有优质的物流服务，还有能不能获得低成本和便捷的融资等各类因素，因此整个出口服务行业包括线上线下的服务商都可以合作起来，通过更加细化的服务，来发展更多的客户。

全球贸易通ＣＥＯ陈建旭也表示，全球贸易通是通过多语种的搜索引擎服务来帮助出口企业找客户的，全球贸易通可以与大道商诚网、世贸通以及出口代理企业、外贸工厂等开展紧密型合作，构建起一条价值服务链，这样可以降低各业务环节的成本，从而构筑起新的服务优势。

类似于“一达通”的国际贸易服务平台———宁波世贸通已在着手整合行业资源了。５月２２日，世贸通、畅想软件、海商网和易贸科技四家公司将发起创立“外贸服务产业联盟”，以服务为核心，以信息技术手段为支撑，汇聚国际贸易服务行业力量，为国际贸易企业提供“一站式”综合服务，并将推出总价为７万元的补贴政策。

差异化成行业发展方向

在昨天的沙龙上，与会的几家外贸代理企业和外贸电商平台负责人都认为，现在外贸形势不佳，出口代理行业竞争惨烈，生意不好做，无论是否有“一达通”带来的冲击，围绕出口供应链构建差异化的服务，是今后立足市场不被淘汰的关键。

“其实出口代理行业也在互相竞争，代理费已从３年前的出口１美元收１毛人民币代理费，下降到现在的４分人民币左右。即使没有‘一达通’的冲击，出口代理行业的转型也势在必行。”世贸通ＣＥＯ纪福建表示。

大道商诚网市场总监陈威君也赞同这个观点。他表示，现在的海外市场，买家的资金周转压力也很大，迫切需要出口供应商提供赊销服务；而宁波乃至中国的出口商因为害怕海外买家收货后不能及时付款，造成资金周转不畅或者无法回收，不敢轻易为买家提供赊销服务。在这种情况下，通过与中国信保或其他商业保险公司、商业银行以及外贸大数据平台之间的合作，为买卖双方提供赊销账期服务，就是一种方向。

“现在大道商诚网已经联合中国信保宁波分公司、海外保理公司和国内的商业银行，为买家提供赊销账期，为供应商达成交易提供帮助。”陈威君介绍说，今年４月，大道商诚网在美国进行了小规模推广，已获得了美国买家１亿美元的合作业务，今年６月美国买家将到宁波来进行采购说明会。“我们现在向海外买家推出的赊销服务很受欢迎。大道商诚网国际站还在试运行，注册的海外买家已突破１００人。今年６月，我们还将去欧洲进行推广活动。”陈威君说。

全球贸易通ＣＥＯ陈建旭也认同拓展差异化服务的发展方向。陈建旭告诉记者，全球贸易通目前向出口企业提供多达２０个小语种的服务，主要为企业拓展新兴市场服务，现在宁波有会员企业３５００家，全国有１８万家，多语种服务为中小出口企业拓展全球市场提供了最有效的平台。“我们的会员比较固定，一般不会转移，因为推广比较有效。”陈建旭表示。

“其实出口代理行业与互联网、出口供应链结合之后，可以创新的业务点很多，在物流、金融、信用评估等领域都可进行创新，并结合大数据应用，让出口商既能降低成本，又能得到优质的服务。现在大道商诚网已搭建起框架，正在完善物流等领域的服务，这些对出口商来说都是非常有利的。”大道商诚网ＣＥＯ吴乐群表示。