聘请百名“洋代理” 文具“宁海军团”海外创牌谋转型

中国宁波网讯（宁波日报记者余方觉 宁海记者站蒋攀 陈云松）“通过与得力集团开展独家合作，这两年我们在乌兹别克斯坦的业务增长很快，今年的零售额预计会比去年翻一番。”日前，国内最大的综合办公用品供应商得力集团首次召开海外经销商大会，５０多个国家和地区的１２０名经销商代表齐聚宁海，乌兹别克斯坦经销商代表胡桑先生向同行分享了开拓海外市场的心得。

“得力的海外市场开拓计划对宁海的文具行业具有示范意义。”宁海县副县长徐云表示，目前该县４００多家文具企业的市场遍布全球１００多个国家和地区，产值总量占宁波的１／４，但也存在以贴牌销售为主、市场扎根不深、利润空间较小等隐忧。“宁海文具企业要完成转型升级，急需在海外创出自己的品牌。”

近三年来，宁海文具企业“招兵买马”，先后引进了５００多名设计人才，７０％的企业建立了自己的设计研发部门，平均每年推出几千款新产品。据统计，今年该县前三季度文具行业规上企业实现工业总产值６１．９亿元，同比增长２２．８％。

作为宁海文具军团的龙头企业，得力集团的海外市场拓展计划在乌兹别克斯坦、缅甸、古巴等新兴市场已经取得成功。在宏观经济不景气的形势下，“得力文具”的进出口业务近年来始终保持２０％以上的高速增长，主要增长点就来自这些新兴市场。２０１３年，该公司出口贸易额同比增长２３％，今年前三季度更是比去年同期增长了２５％。

宁海其他文具企业也在海外创牌上“各显神通”。“兴伟”美工刀公司与家乐福、麦德龙、沃尔玛、家得宝等世界级销售商建起合作伙伴关系，今年前三季度出口交货值同比增长９％，利润总额更是同比增长了１１２％。“彬彬文具”则积极参与国际招标业务，走出以文具为主产业、兼顾高新技术产业的转型之路，成为首家在美国上市的中国文具企业。

“为设计出符合海外市场需求的办公用品，我们正逐步打造一支专门从事出口产品研发的团队。”“得力文具”行政部经理王晓友介绍，海外经销商大会结束后，企业将在重点海外市场设置本土化的运营中心，加快物流速度和库存周转，真正让“得力”品牌扎根海外市场。