甬城楼盘借双十一促销 口号震天响，优惠没多少

最热衷“双十一”效应的毋庸置疑是电商，现如今房企联谊电商的营销模式在宁波正当走红，眼下的这波“双十一”风潮又岂会眼睁睁地错过。

“双十一秒抢特惠房源”、“淘房节精品房源全线‘脱光’”、“限时钜惠火拼双11”……诸如此类的促销活动其实从本月初开始，就已在各大房产网站、楼盘微信以及街头报广中铺天盖度地打响了。

通过活动，正处于前期认筹阶段的楼盘冠上“双十一”的名头顺势进行揽客、蓄客，之前就入市的楼盘则企图再次“吸睛”。其最终目的无非都是卖房去库存。

消费群体到底买不买账？钱江晚报记者了解到，购房者还是抱以理性入市的态度为主。“活动确实会吸引我去楼盘实地转转，真要下手买房，关键还得看房价是否真实惠。” 刚需族小林对此表示。

楼盘借“双十一”东风

顺势促销的多是刚需盘

楼市金九银十刚刚退去，紧接着双十一接棒。电商和房企携手掀起新一波的活动浪潮，在时下的甬城也正风行。

今年的光棍节这张牌，打得最响亮的房企恐怕非万科和兴茂莫属了。

本月初，方兴地产也联合乐居控股推出了“金茂狂欢季11.11光盘节”活动， 号称全国11城共22个金茂系楼盘推出3.3亿元的优惠，涉及房源4400套，方兴在宁波的楼盘南塘金茂府也在其中。之前已经登陆淘宝的万科，这次又有万科城、云鹭湾、公园里等多数在售楼盘借机促销走量。

钱江晚报记者从一些电商平台留意到，上架的房源中很大一部分是面积不大、地段较为偏远的刚需楼盘，而且多以特价房的名号面世。另外也不乏个别开盘已久但销量不见起色的楼盘。

“双十一概念的背后更多的还是刚性需求。”一名房产电商的工作人员表示，当前宁波市场在多项政策利好之下，开发商为了挖掘这些潜在客户并促其下手，肯定会想尽一切办法抓牢光棍节这个档期。

房价点评网的首席分析师宁春艳给出的看法是，这个节日主要还是针对年轻人为主，一些高端楼盘由于自身品牌、定位等因素的限制，倒也不一定适合此类营销噱头。但对于一些面积不大的刚需盘，特别是针对小夫妻的一些婚房，倒是有了一次贴切的宣传契机。

真正的专属特惠并不多

购房者普遍理性看待

在南天房产的总经理助理薛敏强看来，对于房产电商而言，决定成败的关键因素，主要是大量的客源、充足的货源，以及大幅度的优惠。

像搜房网、腾讯房产、新浪乐居等本身就已经具备足够的引客能力，因此先前就已试水，利用自身的用户平台，吸引开发商入驻，同时采取一些存抵、团购等活动展开楼盘推销。

“一些前期已经尝到电商甜头的楼盘，本次双十一自然势在必行。在这股趋势下，必然又有新的房企携新老楼盘加入比拼。”有业内如此分析。

不过，钱江晚报记者向市区正在搞双十一活动的楼盘打了一圈电话，了解下来发现，十有八九的优惠活动基本还是跟先前在搞的差不多，基本上都没有特别是为双十一而策划的。

“部分优惠其实国庆开始就已经有了，现在金九银十的一波购房潮虽然过去，但双十一的优惠还是会延续之前的。所以你要真的想买，我们都会给你去申请。” 江东一楼盘的置业顾问这样告诉记者。

类似换汤不换药的优惠方式，其实多数购房者看在眼里也是心知肚明的。“买房毕竟是大事还需深思熟虑，一些小恩小惠并不会左右自己出手。”最近正准备入手一套婚房的小林就对记者说，“开发商要是真打算低价卖我们，也不用非得赶这双十一这波，倒不如看看价格是否真到位了。”记者 王凯艺