做电商开辟新战场 奥克斯打造千亿企业

奥克斯空调随雪龙号出征

最近空调巨头格力公司和其董事长董明珠成为家电业的话题核心，格力空调屡屡掀起价格大战，让空调市场在这个本该平静的冬天成为热门话题。在家电重镇宁波，同样是女掌门执政的宁波奥克斯空调公司也不甘寂寞，在2015年元旦精心推出了自由系列、睿系列“雪龙系列”精品空调，意图点燃“冬天里的一把火”。

奥克斯家电产业集团总裁兼奥克斯空调事业部总经理钱旭峰表示，奥克斯的目标是到2018年打造千亿级企业，作为奥克斯集团的核心，空调板块将坚持精品战略，瞄准三四线市场和年轻人市场，拓展连锁渠道和电商渠道，实现空调板块的快速增长。

助力雪龙号打造差异化形象

“制冷是本分，制热是本事”，这是空调业的一个基本共识。在众多空调企业仍在大肆宣扬其制冷功效时，奥克斯空调却反其道而行之，突出强调其制热功能，实现形象传播的差异化。助力中国唯一科考破冰船———雪龙号就是其中的一例。

就在上个月，雪龙号开启了第３１次南极科考任务。作为南北极科考队唯一指定空调类合作伙伴，奥克斯此次为雪龙号装备了最新的睿系列空调随队出征。这已是奥克斯空调第四次出征。在历时近３个月的征途中，尽管历经多个气候带尤其是西风带，但其表现稳定，实现了“全程零故障”，不仅保障了科考队员们正常的生活工作温度环境，还对驾驶舱以及置放重要精密仪器的设备舱等多空间提供差异化环境温度保障。

基于奥克斯空调稳定的表现，中国南北极科考队决定将与奥克斯的合作期限由一年延长至四年，其不仅将装备雪龙号，还将为中国南极科考站提供“取暖保障”服务。

对此，奥克斯家电集团总裁钱旭峰坦言，“这既是一份信任，更是一份重托。同时，这也提醒我们不要将发展的眼光只盯着市场上的竞争对手，而应该盯住市场上的消费者，听听他们的需求和声音，才能更好地引领空调产业的精品道路。”

在钱旭峰出任奥克斯空调事业部总经理的１年多时间内，奥克斯空调全面推动并实施了新一轮“转型升级”战略，推出了中国首创的系列双贯流技术圆柱柜机，引领空调高端化、艺术化和智能化发展新方向，为奥克斯空调发展注入新的活力。

与360合作研发智能家居

今年元旦期间，奥克斯的新款雪龙空调正式上市销售。这款产品正是奥克斯与３６０公司合作的结晶。去年４月，奥克斯联手中国互联网产业巨头之一的３６０公司切入智能家居领域。此款雪龙系列空调，搭载了无线智能物联功能，通过手机上的智能操作客户端，就可轻松远程遥控家中空调。只需打开手机智能控制软件，就可轻松实现远程操作。同时，通过收集用户信息及使用行为数据、故障信息的数据，并且进行进一步的数据分析，实现网络化、智能化前沿技术在空调产品上的应用。

谈及双方的合作契合点，３６０公司副总裁沈海寅表示：“３６０强大的数据云端也将为这款奥克斯智能空调提供网络平台的相关运行服务、云端数据存储，并对相关需求分析工具、应用软件的开发提供技术支持。”

与此同时，奥克斯集团计划在未来两年为空调公司的发展持续提供着强大的品牌支持和优势支持。“我们投入8.5亿元进行产品的研发和创新，借市场消费升级之际推进产业升级，打造年销售额千亿级的多元化家电集团。”

拓电商渠道瞄准年轻人市场

除了在产品品质上花功夫之外，奥克斯还在渠道和营销上开拓创新，进军电商领域正是一大表现。

在去年的双１１网购狂欢节上，奥克斯表现抢眼，其线上平台销量达８０００万，以“电商平台销量破亿、同比增幅４００％、‘零差评’双十一用户网购体验”等多项指标，成为互联网空调销售第一品牌。

实际上，奥克斯空调进军电商渠道才不到２年。在电商化浪潮全面袭来的２０１３年，奥克斯空调果断进军电商渠道，当年便以１２％的市场份额稳居空调业电商市场前二强，在电商巨头京东商城的销售比重，奥克斯空调更是领先。２０１４财年奥克斯空调取得了京东第一、天猫第二的骄人业绩，以３０％的增长速度领跑行业大盘。

钱旭峰表示，互联网的发展给人们生活方面带来了很大的便利，奥克斯空调在电商渠道这块“大蛋糕”上享受的份额非常之大；电商渠道是年轻人最喜爱的销售通道，奥克斯将在电商渠道上深耕细作，与传统渠道一样对产品进行完美呈现并做好售后服务，把奥克斯好的、新的产品，通过不同的渠道展现给我们广大的消费者。东南商报 记者 殷浩