钱月星：52岁大叔为“网事”折腰

实习生 车佳楠 记者 余晓辰 通讯员 逯苗

“不要小看大妈们的传播力，利用朋友圈推荐和返利，才能让平台用户变成有价值的资源。”５２岁的钱月星，在本该享清福的年龄，却坐在高新区的办公室里，兴奋地和笔者大谈互联网思维和商业模式。

墙上一幅“创新、转型、跨界”的书法字帖，恰如其分地描绘了钱月星大半生的创业经历，一位宁波草根创业创新的传奇故事跃然眼前。

“背出来”的第一桶金

１９８２年，高中毕业后的钱月星做了三年代课美术老师。“当时年轻，一心想出去闯荡，赚大钱。”他辞去工作，和自己的弟弟勇闯上海滩。

上天似乎眷顾这两个初来乍到的小伙，他们在城隍庙看见偷偷在墙角摆地摊卖洋纱头的商贩，了解到宁波绕线机制作出的小型纱线圈销量很好。于是兄弟俩回到宁波，四处打听，终于在北仑郭巨的农机厂，游说卖家以较低的价格卖给他们三台绕线机样机，随后拿到了当时鄞县的第一批个体户营业执照。

“那时宁波到上海的船票收费一元多，我们晚上背着一大袋宝塔线来回跑，尽管辛苦，但是想确保现场能钱货两清。”凭借着独有的设备和丰厚的利润回报，钱月星下海不久就赚得了第一桶金。

创业之路的迷途与颠簸

在上海送货的因缘际遇，让兄弟俩了解到大多数制作出来的洋纱头销往义乌。很快，哥俩决定去义乌开辟市场。“当时的义乌市场仅有十几个摊位，洋纱头的销售已经很火爆。” 

彼时质量上乘的线头原料是涤纶，成本较高，两兄弟却在原料上打起主意。“年轻时没有意识到，质量不好就是在砸自己的生意。”后来，买家发现钱月星的货参杂了脆性的丝光线，终止了订单，钱月星失去了一次本可以做大的生意。 

上世纪９０年代，在朋友的建议下，两兄弟用攒下来的钱跟风开起了五金厂。做了五年五金事业，却因为三角债拿不到款项，不得已以官司诉讼结尾。随后，钱月星又发现新商机，在广州从事了十年的手工女帽经销生意，积攒下了可观的资本。

“再给我十年”，愿为网事折腰

“年轻时，我的缺点就是心太活。我建议现在创业的年轻人尽早确定好自己职业目标，能坚持到底最好，否则就要承担相当大的转型成本。”一路走来，钱月星有了许多感悟。如今，钱月星又开始谋划新的蓝图———做电商。

“２０１１年跟风买了有价无市的网络域名，虽然交了学费，但却勾起了我对互联网的兴趣。”下个月，钱月星和团队历时三年打造的ＯＴＯ“欧凸欧”电商平台将正式上线，誓言在本地农产品社区Ｏ２Ｏ领域闯出一条新路。目前，平台对接了四川、东北、舟山等农副产品源地，业务正在步入正轨。

自年轻时独闯上海滩起，一路上上下下，钱月星始终不变的还是那颗热衷创业的心。“再给自己十年，之后就收手。尽管现在我们默默无闻，但相信这只潜力股终将触底反弹。”这一次，钱月星异常坚定。

点评

这是一个典型的创业案例，钱月星经历了数次创业，体验了在过去３０年中中国改革开放的各个阶段。在钱月星的案例中，我们看到他不断地寻找机会，不断地跟进中国改革的节奏，从个体户到经销商到办企业，经历了企业产品质量风波，三角债危机，这些都是他再次创业的宝贵经验。

只要钱月星能够坚持，并跟随科技与环境的变化，紧紧把握住时代变迁的节奏，跟上经济的宏观趋势，制定相应的战略和战术，新的１０年将会带他走向一个更大的舞台。

浙江蓝源投资管理有限公司执行总裁  武军