女电商倪弦：即使没钱赚 也要替农民吆喝

　　为了寻找有良供货商，她常独自开着车，穿行于各地。

　　为了找到高质量的奉化千层饼供货商，她多次前往溪口等地，比较了10多家店的口味和质量；为了找到自己信赖的蜂蜜供货商，她曾在山间呆过多日，观察过一个又一个养蜂人，最终确定了一位自制蜂蜜不添加任何东西的老伯为供货商；为了找到优质水蜜桃供应商，她不定期地去查看桃园的生长情况，并对桃树从花开到结果的情况进行记录……

　　芒种，螳螂生，伯劳鸣，反舌无声。

　　在淘宝网上打开名为“皓月祥云”的小店，扑面而来的不是商品，而是绿叶上划过的关于芒种的文字，冷不丁，还以为进了一家诗歌网站。

　　下拉页面，看到的是大山、养蜂人、土蜂蜜、斑驳的老屋、沾着芝麻的千层饼、白嫩的米馒头、香糯的碱水粽……还有诸如“秋天一定是那种大片的黄色吗？至少，我看到的不是这样……”之类的个人感悟。

　　当你正惊艳于美文美图时，从网页上缓缓流淌出夹杂着有英文独白的小夜曲。

　　有些文艺范儿，有些任性，有些混搭。“皓月祥云”一如其主人倪弦，我行我素。

　　“外贸女”成为农产品电商

　　2003年，来自湖州的80后女孩倪弦从浙江纺织学院毕业后到宁波一家外贸公司工作，和宁波绝大多数外贸从业者所走的路差不多———先替老板接单，后自己单干。

　　“虽然，日子过得不错，但我时常会问自己：能给这个世界留下些什么？”倪弦说，正是这种让人生更精彩的想法，使她产生了二次创业的念头。

　　2013年5月，倪弦从一个朋友处得知奉化办了一个电商孵化基地，进驻其中可以享受免房租的消息，便来到奉化创办了宁波市皓月祥云电子科技发展有限公司。

　　公司实质就是“皓月祥云”网店。网店一开业，正好赶上了奉化水蜜桃上市，倪弦顶着烈日，奔波在一家家桃园，不仅看桃子长相，品桃子味道，还要观察桃园的主人是不是厚道。她和几家信得过的桃园主签订了购销合同，要求对方早上7时以前要摘好桃子，8时不到，带着晨露的桃子就由快递公司发往各地。

　　当年7月上旬，网店卖了8万元的水蜜桃。

　　困难时也曾想放弃

　　虽然水蜜桃让倪弦实现了“开门红”，但当年水蜜桃遇到干旱，预计一个月的销售期变成了半个月，她和她的团队不知道接下来该做什么。

　　一个月后，倪弦定制了一批奉化油焖笋卖，由于定位的失策，礼盒包装并不适合快递，运输中很多瓶子破掉，损失惨重，一时间，大家没了头绪。

　　时间一久，倪弦开始怀疑自己的能力，就对员工们说：“下个月，你们另找工作去吧。”

　　这时，奉化有一个农民家里种的芋艿头滞销，希望她能帮忙销售，倪弦就卖起了芋艿头。刚巧当年央视“舌尖上的中国”节目在推介奉化芋艿头，芋艿头卖得很快，于是网店又活了起来。

　　也正是这次危机，让倪弦将视野投向了奉化以外的农产品，她开着车，穿行于各地，寻找适合网络销售的农产品。于是，网店的货架上除了奉化农产品外，有了象山的海鸭蛋、宁海的白枇杷、鄞州的虾干，还有了进口水果。

　　寻找“有良”供货商

　　我们致力于寻找有良农户，面向客户；我们致力于建立奉化现代生态农场与家庭的信任和情感……

　　在“皓月祥云”网店里，有几行醒目的宣传语，这是倪弦给网店的定位。

　　“农产品生产是本良心账，只有农户有良心、讲公德，才能种出好产品，因此，我一直在寻找有良农户。”倪弦说，为了寻找有良供货商，她常独自开着车，穿行于各地。

　　为了找到高质量的奉化千层饼供货商，她多次前往溪口等地，比较了10多家店的口味和质量；为了找到自己信赖的蜂蜜供货商，她曾在山间呆过多日，观察过一个又一个养蜂人，最终确定了一位自制蜂蜜不添加任何东西的老伯为供货商；为了找到优质水蜜桃供应商，她不定期地去查看桃园的生长情况，并对桃树从花开到结果的情况进行记录……

　　对待顾客，她坚守诚信至上。去年冬天，她大大方方地在网站上注明自己所售进口车厘子的等级，并写明了颗粒直径大小。也许是顾客被她的诚实所打动，业绩最好的一天车厘子卖出了上百箱。

　　一些顾客成了她的朋友。一位天津顾客在买她网店上的黄色车厘子时，无意中透露自己怀孕了，倪弦劝她选购含糖量少的以色列青柚，这样不会出现孕期的不良反应。从此，这位顾客一直称呼她为姐姐。

　　农产品公益销售情结

　　“公益推广奉化优质农产品”是倪弦在开网店一年后加上去的另一条准则。

　　“农产品销售时间长了，对农民有了很深的感情。”倪弦说，去年以来，她经常被奉化相关部门请去给农民讲课，培训他们开网站销售自家的产品，但很多农民还是觉得自己开网店不方便，经常会在一个清晨或午后，满头大汗地敲开她那100多平方米的网店大门，心急火燎地从编织袋里拿出自家的农产品，请她在网店代销。

　　“不用问，我就知道农产品滞销了，因为农民如果能在家门口卖掉，是不会来找我的……”倪弦总是立即和摄影师一起去农民的田头查看并拍照上传到网站，看着农民暂时放下焦躁，她感到一种沉甸甸的幸福。

　　“当农民，真的不容易。”倪弦动情地说，她在奉化曾见到过一名90后创业农民，养鸡遇到禽流感加水灾，一年亏损30多万元；还曾见到一名种草莓农户，遇到发大水，满地草莓苗被淹没。

　　由于农产品的微利性，倪弦在销售奉化农产品上并没有赚到什么钱。为了赚更多的钱补贴农产品销售，她一直没有放弃自己的外贸业务。

　　“我在外贸业务上赚了自己90%的收入，但我更专注于网店，因为它让我强烈感受到了自己被社会的需要。”倪弦说，正因为这种被需要的感觉，使她不断扩大网络农产品的销售业务，如今，她在淘宝、顺丰优选、微信、微商城和团购网等都开通了销售平台。

　　“随着80后家庭主妇的增多，网上购买农产品也越来越成为新常态。”倪弦有自己对农产品电商前景的观点，她说，即使农产品电商这条路现在依旧没钱赚，她也要任性地走下去，因为，她的心中，有一个造福农民的恒久电商梦。□宁波日报 记者 杨静雅

通讯员  傅奇丹