人力＋资本＋互联网 伯乐遇马的另类“天使”路

□宁波日报记者 杨绪忠

实习生 陈梦欣

在宁波天使投资行业，“７０后”翁哲锋和他创办的伯乐遇马天使投资有限公司是个另类，一条独创的“人才＋资本＋互联网”创业投资生态链，让伯乐遇马在短短四五年里迅速崛起，在高风险的天使投资行业获得了高回报。

目前，伯乐遇马参与管理的基金总规模已近２亿元，累计投资了５２家初创型企业，并通过投后服务体系，使这些项目活力初显，其中三成企业的估值大幅提升，有的已在新三板挂牌。

“创业企业就像新生儿，还未度过危险期，但具有强大的生命力，代表着未来的希望。天使投资就像医生护士，防止新生儿先天缺陷，帮助新生儿健康成长。”翁哲锋说，提供人才、资金等各种创新资源，帮助尚在襁褓的创业企业度过危险期茁壮成长，这是天使投资人的终极追求。

２００８年，已经创业有成的翁哲锋与意大利ＧＩ集团合资，成立了我省第一家中外合资的人力资源公司，从海外人才引进、猎头、人才测评和培训等业务开始，涉足企业发展咨询、专业外包、前端营销和再就业扶持等业务，短短几年的时间，公司年营业额达到２０亿元，在全国设立了５２家分支机构，成为国内人力资源服务业的翘楚。

在人力资源风生水起的同时，翁哲锋将目光转向了天使投资。从欧美发达国家的实践看，天使投资人几乎是与创业者一起成长的“孪生兄弟”。在发展高科技产业和推进经济转型升级的大潮中，迫切需要天使投资人的助推和助力。２０１１年，伯乐遇马开启了翁哲锋的天使之路。

作为宁波最早的天使投资人，翁哲锋有自己的定位———只投自己懂的行业。借助长期从事人力资源服务的优势，伯乐遇马倡导“人才＋资本”的投资理念，将人力资源的专业服务融合到天使投资中，探索出一条天使投资的差异化道路。

新途海创是一家专为出入境人员提供打包服务的企业。“在伯乐遇马的帮助下，公司于今年６月完成了天使轮融资，估值３０００万元，目前公司正完善产品线，提升服务流程，开始面向全国发展。”公司创始人蔡明东告诉记者，在２０１４年创业之初，他一没有团队，二没有资金，连办公场地都租不起。随后，伯乐遇马作为原始股东加入，为其在团队搭建、人力资源、业务资源、投融资服务等各方面提供支持和帮助，仅用了几个月时间，将其扶上发展的快车道。

做“天使”，资金不可或缺。在用好自有资金的同时，伯乐遇马先后与国内外“天使”大鳄合作，提升资本实力：２０１２年与上海小村资本合作成立伯乐开图基金，首批管理基金１亿元，累计已投１０家初创企业；今年年初以来，与以色列的英飞尼迪基金共同成立英飞伯乐基金，初始管理规模５０００万元。

“凭借人力和资本的组合，我们聚焦于高新科技和创新型现代服务业的投融资与孵化服务，通过持续有效的创业培训、人才引进、再次融资等深入合作方式，大大提高了人才创业的成功率。”翁哲锋说，公司的重点不是“伯乐”也不是“马”，而是为“伯乐”与“马”相遇搭建一个平台，然后把公司强大的投后服务管理能力注入进去。

正是基于这个理念，伯乐遇马顺应时代大势持续创新，于去年９月创立了华东首个基于互联网的投融资平台“伯乐合投”，该平台试行“领投＋跟投”的模式，在控制风险的同时，更好地帮助创业者成长。

“我们从１００多位企业家中挑选出既有投资能力、又有投资意愿的领军企业家，由他们对平台上的项目进行领投，并利用他们在细分行业的经验和资源，吸引投资人跟进投资，这既可规避投资失败风险，又能为创业项目带来更多的启动资金和业务资源。”伯乐遇马创始合伙人、伯乐合投平台创始人陈世明向记者介绍，截至上月末，伯乐合投已对接完成１０余个创业项目融资，融资金额达１３６０万元。

至此，伯乐遇马“人才＋资本＋互联网”的天使投资路径基本成型。“未来，我们将借助伯乐合投这个互联网平台，为初创企业提供包括资金、人力、法务、财务、综合行政、战略咨询、创业家提升等一整套完善的创业服务，打造宁波的创业生态系统。”翁哲锋说。

专家点评：

天使投资，

投后服务是关键

中国基金业协会天使委员会委员、中国青年天使会会长 麦刚

面对“大众创业，万众创新”的新形势，目前国内的天使投资行业仍然处于起步阶段。天使投资机构把钱投出去并不难，但如何降低投资风险，帮助初创期的小微企业茁壮成长，投后服务是关键因素，也有待创投机构继续破题。而伯乐遇马通过发挥人力资源的优势，形成人才＋资本＋互联网的发展路径，通过完善的投后服务体系打造其核心竞争力，取得了实效。这为国内天使投资机构支持创业创新项目提供了可资借鉴的新经验，值得期待！