撷取几个样本 从第19届服装节看宁波装突围之路

　　经济持续下行、消费需求降低、门店成本上升、库存居高不下……服装业“寒冬论”喊了好多年，今年再加上电商冲击叠加效应，服装业正面临深度转型升级。

　　作为传统的服装大市，我市各大品牌如何利用既有优势，扩大品牌溢价，实现突围？在本届服装节中，记者撷取了几个样本。寒流来袭，且看宁波装如何八仙过海———

　　突围1:

　　智造细分市场

　　“一元定制，白衬衫也可以不撞衫！”走进会展中心1号馆，雅戈尔便赫然在目。作为“宁波装”的老大哥，它的转型口号底气十足：市民只要购买1元微定制券，就可以享衣袖尺寸更改、花式订纽扣、装饰点缀、个性绣等微定制服务。公司负责人表示，通过细分市场，雅戈尔已形成紫标、蓝标、绿标3类消费群体的发展格局，对标精准服务的同时，也对男装产品实现了全覆盖。

　　今年初，唐狮聘请了黄晓明作为新的形象代言人。唐狮拓展部经理李向阳表示，这主要是基于更精准的市场定位考虑。在产品研发过程中，唐狮通过对消费者及潜在消费者在设计、面料舒适度、花型款式及国际流行趋势的分析调研，进一步细分市场。

　　旦可韵服饰与慈星机械等联手打造的“互联网＋服装定制”现场体验馆，让服装“私人定制”变得触手可及。昨天是展会最后一天，众多市民慕名而来，旦可韵服饰有限公司副总经理陆旦丹忙得不可开交。“个性化定制是大势所趋，但我们希望能先人一步。”

　　突围2:

　　输出生活体验

　　1号馆现场，大牌林立。一堆店铺中，想找到麦中林却很简单，树、兔子小姐还有大M的门洞，三个符号便构成麦中林最核心的品牌元素。

　　“我们卖的不光是服饰，还有一种生活方式！”麦中林服装有限公司总经理孙维辉介绍，“因为首席设计师属兔，所以我们便用兔子作为品牌灵魂人物，取名mild。”除了“卖萌”，运作mildtree品牌，团队还要结合社会热点、城市情结，考虑营销模式、文化、渠道等多方面，全面稳定目标客户群。

　　突围3:

　　研发投入翻番

　　“几天下来，我们收获很大，无论从品牌认知度还是影响力都有很大提升！”昨天，在爱伊美展示区，电商部经理李倩喜气洋洋。

　　以往爱伊美的业务中，除去35%的团体服装定制，剩下大部分是做出口。今年，面对严峻的外贸形势，爱伊美开始了大刀阔斧的改革。先在销售模式上调转船头，利用多年做团体服装积累的品牌及口碑，从出口转入内销，从线下到O2O互动；其次，砸重金加大新款研发投入，紧跟国际潮流趋势。“以前年研发投入在300万-500万元之间，今年已经投了800万元，而且线上线下新款占到所有款式的70%。”李倩介绍。

　　突围4:

　　营销全面跨界

　　GXG向来以营销见长。销售经理陶盛告诉记者，公司今年主题热点营销包括：GXG中国音乐之旅，通过音乐融合正能量的方式宣传品牌；GXG时尚爱之旅，配合爱的热点话题，在各种节日中进行互动销售；每月的VIP日，根据不同主题热点增加与VIP顾客的联系，让反馈渠道更为畅通……

　　此外，在新媒体平台上，GXG不时与各类渠道商进行互动，并通过消费指向最明确的平台进行发布。陶盛表示，这些创新互动增加了品牌与客户之间的联系，有助于企业逆势提升市场销售。记者 单玉紫枫