宁波住博会新楼盘寥寥无几 展会设摊已逐步失去优势

记者 王凯艺/文 郭戟铠/摄

昨天，为期四天的第二十届宁波住博会落幕了。

已经开过20届的住博会，最火的时候什么样？别的不说，在楼市最火爆的那几年，参展的新楼盘一天就能卖掉数十套，还有人当场刷卡成交；开发商为抢席位也真是削减了脑袋，花重金大肆造势，为的就是能多卖几套房子。

现在呢？

不少市民到了现场才发现，整个展会都靠建材跟家装撑场面，真正携新楼盘来参展的开发商，寥寥无几。

宁波的房产开发商，都去哪了？

现场——

偌大一个住博会

没几家房企在卖新楼盘

上周日，下着雨，天又冷，市民刘先生一家还是特意冒雨去了趟会展中心逛住博会。

刘先生最近准备买房了，他想在住博会上好好选一选。可是特意冲着新楼盘来的他，一圈逛下来，房产展销只占一小部分。新楼盘更是寥寥无几。

“后来，我只好到旁边南天、立得等大型房产中介的摊位上，询问他们代理的一些新楼盘。”刘先生说。

刘先生的困惑，钱江晚报记者昨天也有感触。从场馆内看，房产展销虽然依旧设立于主场馆，但参展的知名房企寥寥无几，只有华润、宁房、恒大带了正在热推的楼盘，展位也还算显眼，其余来自北仑、象山、舟山等周边及少数海外地区的十几个楼盘，基本都是简单拉张报广，摆两张桌子，放一叠户型图，派两三个工作人员给前来咨询的市民做登记。

而像雅戈尔、荣安等本地大佬，以及中海、万科等外来知名房企，尽管目前市场上在售楼盘不少，但一概不见踪影。反倒是旁边几个中介展位，围满了前来询问新楼盘的人。

而昔日楼市最火爆之时，房企们都会重金打造住博会展位，甚至有企业专门请模特站台做宣传。“那个时候，购房者会当场刷卡成交，业务员四处借POS机。一天内就能成交数十笔。”一名参展多年的房产从业人员回忆。

原因——

卖房渠道越来越多

展会设摊已逐步失去优势

其实，开发商不愿参展住博会，已经不是新闻了。近几年的住博会和房博会，房展比例都在大幅缩水，究其原因，昨天，南天房产的总经理助理薛敏强的分析是：“前两年，楼市大环境遇冷，房子卖不动，房企连成本都扛不住，哪还有兴致花钱参展。”

可是，今年政策红利助推楼市逐步回暖，很多房企已经缓回了一口气。他们为什么还是不愿选择参展住博会？

薛敏强说，因为现在卖房的渠道，越来越多了。跟以往注重现场活动相比，如今的房企卖房花样百出：房产电商日益活跃，线上线下双管齐下揽客；每逢节假日，在项目现场策划一些吃吃喝喝的派对，或是开展认筹即可砸金蛋、抽大奖的活动，又或结合当下新政举办政策咨询会等等，效果都相当不错。

相比之下，在房展会上设摊这种传统的推销模式已经逐渐失去优势。

薛敏强就说，对开发商来说，同样的成本预算，用在其他方面比用在展会上来得效果好，房企当然选效果看得见的那种。

分析——

把活动放在案场

更具有针对性和有效性

用其他项目卖房的效果优势，体现在哪里？

一位资深房产销售人员就向记者做了如下的分析：

在项目现场搞活动，直奔楼盘现场的客户肯定目的性更强，所以对楼盘来说，把活动放在案场，更具有针对性和有效性。而一般去逛住博会的市民，多数是有买房意向的，想要一次性多看几个楼盘，货比三家，而并不是就单单冲着某一家楼盘去的。

何况，展会往往只是短短几天，结束了也意味着宣传告一段落，重金打造的展位都拆了，结果锁客的效果也不理想。倒不如花这些钱在楼盘现场搞个吃吃喝喝的派对，又或推出几台iPhone6s直接吸引客户下单。而且一到节假日楼盘就把活动搞得风风火火，还能让意向客户反复地来，并且带着全家老小来。“这样就可以保证每个周末楼盘人气只增不减。”一楼盘专案昨天告诉记者。

在这样的形式下，想吸引房企参展的住博会，处境尴尬。本地一知名代销公司的负责人就直言：“要想重新提振房企的积极性，除了受楼市大环境影响之外，住博会本身也要面临转型。”

可是，已经开了20届的住博会，转型之路该怎么走？

昨天当钱江晚报记者向举办方相关部门的负责人提出这个疑问时，负责人的回答是：宁波的住博会有别于上海、杭州等一线城市，这几年房产展位的占比下降明显，取而代之的是打造房产展销、家装建材和其它住宅行业整个产业链的展览会。