受"总理之问"触动 邱智铭董明珠相约造"最好的笔"

　　事实上，他已经践行过这种跨界“做嫁衣”的方式。之前遇到的笔头线材问题如今已经得到了攻克———贝发协同太钢集团、中科院材料所等研发出了这种好笔头的材料，目前正在推广阶段。然而这项研究并没有到此结束，它正在从不锈钢线材的有铅向无铅迈进。

　　“我们现在最希望这套完美设备的诞生。其实眼前的制造业并不缺乏资源，只是缺乏资源的跨界整合。”邱智铭如是说。

　　另外，记者在工厂中也发现，如机械臂这样的跨界元素在仓库中发挥了巨大的作用。愈来愈多类似于机械臂这样的智能化产品投入到运作中，使制造更加智能化、人性化。

　　邱智铭介绍道：“贝发其实包含了劳动力密集型、科技密集型以及数字密集型三种产业的特点，而在智能化趋势的环境下，柔性生产占了目前10%，机械生产占了55%的大头，剩下的才是劳动制造。”

　　“断舍离”带来制笔产业新定位

　　随着东南亚、印度等地区的产品竞争力越来越强，出口的中低端产品进入了一场又一场价格战，这使得笔的利润空间也越来越小。“笔类产品关键设备大多是从瑞士、德国、日本进口，用低价去拼也竞争不过东南亚、印度等地区的产品。换句话说，做这些大批量的中低端产品订单并不讨喜。”

　　贝发毅然在订单业务上来了个“大切割”———2015年削掉了价值2000多万美金的订单。对于这样的订单，邱智铭表示，每一支笔的利润几乎连几厘都不到，甚至有的还要亏钱。

　　“我们发现，并不是一股脑儿揽下所有的订单就一定是好的，企业在目前的大环境中生长急需必要的‘断舍离’。”邱智铭说。

　　据了解，贝发在舍弃了这一个大订单之后，今年业务量只微增了3%，是近几年来增量最小的一年，但是效益却要比去年好上50%以上。

　　除了效益上升以外，邱智铭意外收获了客户们对贝发的重新定位。原来有许多客户认为贝发接手更多的是大批量中低端产品订单，而往往忽略了它们的一些高端好笔。事实上贝发也做许多高端的产品，公司中最贵的产品是一支售价5999美金的限量版定制笔。经过削减订单事件之后，“生产好笔要来找贝发”这样一个理念深深地烙进了客户们的心。

　　邱智铭表示，其实在制笔行业中，高端定制的好笔利润空间可以达到几百或几千元人民币，甚至超越了一台空调的利润空间。中国制笔企业被缺乏核心技术、产量巨大、价低、利润薄的产品束缚的时间实在太长了，是时候为产品找一个全新的定位，在高端好产品的市场上重新立足了。

　　将品牌文化融入每一件产品中

　　“十三五”带给邱智铭满满的期待，对于新时期的产品，他在心中早已有了规划。

　　“我们会更加注重产品的原创设计，尤其是它的工业外形设计，希望可以达到三菱笔书写功能的要求。”邱智铭介绍说，“我们还拥有了国家级工业设计中心，它的含金量不亚于国家级技术中心。”

　　除此之外，贝发也开始着重在产品中添加更多的内涵，用邱智铭的话来说，没有故事的产品卖不出去，要将品牌文化融入每一件产品中。

　　在好笔逐渐成为公司聚焦的中心之后，贝发同样开始调整营销策略———侧重于C2B的反向定制，通过这种定制方式去满足用户价值的主张。“在经营企业的时候，讲究价值非常重要。”

　　实际上，面对更加错综复杂的大环境，宁波的制造企业都在纷纷转型。淘汰落后产能与没有竞争力的产品成为许多企业的选择。同时，它们对于自主掌握高端技术的渴求也推动着产业更加智能化，各个企业在探索技术研发的这条路上异彩纷呈———海天集团用自产的机器装备生产高端数控机床、慈星集团生产出全自动电脑针织横机……除此之外，“新”领域也成为制造业肥沃的土地。新一代信息技术产业、新材料产业、新能源汽车产业等领域再次给了制造业一展拳脚的机会。据了解，1～9月份，全市规模以上企业累计完成工业增加值1845.8亿元，同比增长3.4%，形成一种稳中求质的新态势。

　　东南商报 见习记者 劳育聪