小蔡的生活照。

　　浙江在线05月12日讯(钱江晚报记者陶悦清)在生意场上摸爬滚打多年的老蔡最近对女儿的“生意经”赞不绝口。19岁的女儿小蔡还是高三的学生，但已经开过淘宝店，是学校小店的合伙人，现在做起微店，几个月光是点点手机就卖掉了10几万元的虾干，够酷吧！

　　小蔡全名叫蔡寒，是宁波鄞州职业教育中心学校13级电商专业学生。听说，她最近又惦记上跨境电商了……

　　佩服小蔡的想必还有和她一般大的高中生，算是同龄人了，人家是怎么边读书边创业，还能把生意做得风生水起呢？这两天钱报记者找到她，请她聊聊自己的“生意经”。

　　“小老板”：

　　自家海塘出的虾干

　　微店卖出10万元

　　小蔡做生意还要从老蔡说起。

　　4年前，老蔡在鄞州咸祥镇承包了50亩海塘养虾蟹，每亩海塘虾产量有200多公斤，一半活虾卖给批发商，还有一半烘成虾干到菜市场零售。可慢慢的，效仿做虾干的养殖户多了，虾干在咸祥的菜市场成了滞销品，这可愁坏了老蔡。

　　那时，小蔡正好进入鄞州职教中心念电商专业，在老师的指导下，经营着一家出售日用小商品的淘宝店，做得有声有色。当老爸吐露了难题，小蔡想，现在90后爱玩QQ空间，不妨先写些QQ状态请同学帮忙转发宣传。

　　遗憾的是，问津者寥寥，一年下来只卖出了300多包，营业额不足2万元。“买的都说好吃可不见购买量上升，问题出在哪呢？”

　　经过向身边同学打听，小蔡发现，是“产品定位”出了问题——自家的虾干最小的包装也有两斤，最便宜的60元，没有经济收入的学生怎么可能痛快地掏腰包呢。

　　于是小蔡鼓励父亲更换小包装，每包半斤，一包定价15元。

　　这招果然奏效，身边小伙伴的订单“哗哗”地涌来。每周末从家返校，小蔡还要拎上五六十包虾干给预订的同学送货上门。

　　产品对路了，销售渠道也要及时开拓。去年，蔡寒看准朋友圈热，就在手机微信上开起微店，一经转发，校外的订单也源源不断地飞来，三四个月的时间，微店的销售额就有10多万元。自己家的虾干卖完了，她又把奉化亲戚自产的油焖笋和笋干添上了货架。

　　“大股东”：

　　学校两家店铺合伙人

　　未来还要捣鼓跨境电商

　　19岁职高女生开微店，生意做得红红火火，小蔡有啥秘诀吗？用她自己的话说，做生意要有韧性、能坚持，最重要的还有远景规划。这不，看看小蔡的经营轨迹，淘宝、微商、实体日用品店、跨境电商，眼光是愈发远了……

　　去年5月，小蔡和3个同学合伙在学校创业园内开起一家日用品店。店铺是校方免费提供的，还有1000元开业启动资金。通过前期调研，小蔡瞄准了学生最喜好的生活小产品，像什么洗脸束发带、LED灯、手机支架，这里都有。

　　虽是小本经营，一年下来也有6000元利润。“我和几个合伙人马上就要毕业了，接下去打算把店里的货免费转给下届的学弟学妹，让他们继续经营小店。”

　　同年9月，小蔡还加盟了创业园另一家店铺“快递驿站”，“快递驿站之前一直是传统的人为管理签收方式，未来，我们希望引入电子智慧储能柜子，实现智能取件，随到随取，减少人工成本。”

　　这个想法被小蔡和合作伙伴写入“快递驿站——馈客3.0智慧物流”创业项目，今年1月，这个项目拿下了宁波市职业教育技能(才艺)大赛学生创业技术比赛一等奖。

　　好消息频频传来，又隔两月，小蔡与同学合作的“全球速卖通店”的创业项目杀入浙江省决赛，荣获浙江省中职创新创业大赛创业计划书一等奖。

　　这个“生意”的未来远景是怎样的呢？“未来，我们希望面向全球销售有学校自主专利技术的产品，国家比较注意产权，这个设计路径绝对可行。”小蔡说。

　　“小老板”是怎么炼成的

　　实际上，在鄞州职业教育中心学校，像蔡寒这样把小生意经营的红红火火的同学可不少。

　　学校董启迪老师随口给记者报了几位：有经营废品回收的、开数码3D创意馆的、卖小饰品的、出售新鲜水果的……

　　“每位同学都有机会来做老板，学校每年定期举行创业计划书大赛，选拔一批优秀的创业项目入驻店铺，而对经营不利的店铺实行‘末位淘汰’制”，学校相关负责人说， “通过创业平台，让学生就业前就在经营管理、团队协作、营销竞争等各方面得到锻炼。”

编辑： 孙研