宁波服装业新秀：抢滩千亿级私人定制服装市场-新闻中心-中国宁波网

　　40个人、5个月、1万多份订单，站上“互联网＋”风口，宁波服装业新秀———拇指衣橱迅速成为一匹行业“黑马”。

　　“一件同样款式、同样用120支棉纱制作的男衬衫，在北京、上海等地商场卖2000元左右，在我们这里定制才399元；一个同样材质、同一款式的鳄鱼包，在北京、上海等地商场卖80000元左右，而我们定制才4999元……不少回头客甚至从上海、郑州、大连等地赶来宁波定制。”说起企业产品的“吸引力”，拇指衣橱运营总监江可佳侃侃而谈。

　　据悉，拇指衣橱的创办者是4个年轻人。他们专业不同，各有所长：一个擅长互联网设计和架构，一个有着20多年一线市场营销策划及推广经验，一个具有15年衬衫工厂运营管理经验，一个对互联网的运营非常精通。江可佳说，四个人之所以最终走到一起，是因为他们想创办一家不一样的服装公司，一家基于互联网的私人定制企业。而最终把创业地点选在宁波，是考虑到中国第一件中山装诞生地、红帮裁缝之乡在宁波。

　　不到半年就有超过一万份订单，拇指衣橱的魅力究竟在哪里？在江可佳看来，其中奥秘正是拇指衣橱的极简商业模式：“从消费者直接到工厂，省去中间所有环节，零中间商费用。消费者只要下载手机客户端，就能在线上任意绘制或设计自己想要的服装，优雅、复古、新潮等各种风格自己定。材料的选择、领口的款式、袖口的样子，甚至每一粒扣子的图样，都可以随心所欲。”

　　江可佳说，拇指衣橱是“互联网＋”时代的产物。在拇指衣橱看来，真正的互联网思维就是要把用户当成互联网中心，中间成本为零，利润延伸，体验成为必须，情感成为强需，“从过去以生产为中心转化为以消费者为中心”。拇指衣橱的主打口号是“一人一版、独立裁剪、量身定制、手工制作”，消费者可以轻松动手为自己定制衬衫、西装、皮鞋等。

　　据悉，在拇指衣橱，不仅可以花最少的钱拥有私人专属的服装，而且定制的所有服饰可享受终身免费干洗、免费熨烫、免费修改的服务。对消费者而言，这些是前所未有的体验，具有很强的吸引力。

　　如此低价优质，商家拿什么赢利？“超高性价比的私人定制，其核心在于商业模式的创新。拇指衣橱没有任何中间环节的费用支出，工厂实体店零库存、零积压，线上线下全渠道结合，体验式服务的创新销售模式彻底解决了用户、工厂、销售三大痛点。这是现有的商业模式无法比拟的。”江可佳说。

　　有报告预测，国内私人定制服装潜在市场巨大。业内人士指出，借助“互联网＋”东风，服装平民化个性定制将成新风口。对于类似拇指衣橱的服装企业而言，未来发展的关键是如何从“黑马”成长为“千里马”。通讯员郁俏峰记者易鹤

编辑： 陈燕