宁波这家企业太牛 620元一支的高端国产笔竟卖出10万支-新闻中心-中国宁波网

　　邱智铭走到哪里，都带着一支高端元首笔。

　　宁波贝发集团股份有限公司董事长邱智铭随身携带一支青绿色的中性笔，这是他口中的中国好笔，是G20峰会唯一的礼品笔，也被称为元首笔。邱智铭走到哪里，有机会就把笔从口袋里掏出推介一番。

　　“有时候，我只是拿出来写字，人家看着有兴趣，说不定订单就来了。”上周在北京，邱智铭就是用这个方法成功吸引一家企业的老总，对方下了3000支的订单。

　　2015年，李克强总理多次问起：中国什么时候能造出和德国一样的好笔？

　　这被称为总理之问。因为参与攻克了造出中国好笔头的技术难题，回答了“总理之问”，贝发收获不少赞誉，但邱智铭在考虑：有了好技术，能造出好产品，怎样才能把这些好产品卖出去。

　　这也是邱智铭抓住一切机会极力推销这款元首笔的原因所在，用他的话说，这支笔就是100%中国造，它使用的笔头就是此次技术攻关后的成果。

　　很多人会去买日本马桶盖，去蜂拥海淘，但其实一些高品质的东西，国内企业也完全能生产出来，只是，消费者愿不愿意掏腰包呢？

　　售价620元的国产笔,多少人会买

　　中国能造好笔头的新闻在春节前很是热闹了一番，但对贝发来说，这不算是一件新鲜事。作为国家研究项目的课题之一，2014年，这项技术随整体项目通过验收。十二五期间，科技部批准“制笔行业关键材料及设备技术研发与产业化”项目，项目有三个子课题，分别要解决墨水、笔头材料及其制备技术、笔头与墨水的匹配技术三个问题。贝发牵头专攻的就是笔头。

　　这次的G20礼品笔是把技术成果产品化。

　　和原来的国产笔相比，这支元首笔技术先进在哪里呢？“制笔行业在技术上也有三高问题，比如40摄氏度以上的高温天气，或者三四千米的高海拔地区，比如在飞机上，或者像海南这种高湿度地方，就会出现漏油、书写不畅等，我们在笔头里面采用锁墨技术，能解决这些问题，同时保证书写手感。”邱智铭如数家珍，“它的油墨含有超纳米颗粒，不会出现墨水堵塞等问题。”

　　基于此，贝发在做测试销售时，将这款笔定为高端礼品笔，市场零售价每支620元。“这个价位，对很多消费者来说，有点高吧？”记者问。

　　这个问题，邱智铭没有回答，而是反问，“如果这支笔是派克，或者万宝龙，你还会觉得贵吗？我们做过比对，这支笔不输它们。”

　　“你写个字，来试试它的手感，是不是很顺滑，还有这个笔帽，你前后盖的时候，都会有一种阻力，体现的也是种质感。”邱智铭很自信地从怀里掏出他那支G20笔，递过来。

　　在邱智铭看来，这就是企业拿着好产品打开市场的时候遇到的很明显的一个问题：消费者的接受度。“很多人会去买日本的马桶盖，去蜂拥海淘，但其实一些高品质的东西，国内企业也完全能生产出来，只是，消费者愿不愿意掏腰包呢？”

　　这支技术担当的笔,一开始卖得并不好

　　G20之后，贝发在天猫旗舰店、京东商城以及大商场上推出元首笔，但销售结果让邱智铭失望。“卖不出去。”

　　之后，他改变策略，通过自己的线上超市以及消费者分享的模式打开销路。

　　“目前为止，卖出了10多万支吧。“这个销量虽然称不上火爆，但基本达到了邱智铭的预期，也让他有信心继续走下去。

　　“我们也推出了100多元价位的三角笔，是针对普通白领的，技术上和元首笔一样，书写体验也不比国外的笔差。”邱智铭的一个办公桌上堆满了各式各样的笔，经常做对比。

　　希望国内消费者，带头买中国自己的好产品

　　“那是不是意味着，用了好技术的笔一定会卖得很贵？用这些技术难道就不能做出四五元一支，但和日本三菱、百乐这些品牌质量一样好的笔？“记者抛出疑问。

　　“当然可以。”邱智铭说，“但是贝发目前不会用中国好笔的技术做这部分市场，我们近期推出的产品没有低于198元。这是我们的一种产品策略吧。”