宁波的房产中介市场，是一个很奇怪的市场。
10几年间，多少巨头在宁波折戟沉沙——不管是迄今尚在国内房产中介界名声很大的“我爱我家”“易居臣信”，还是孙宏斌当年赖以起家的“顺驰”，抑或是香港最牛、由“房产中介教父”施永青创建的“中原地产”，都没有逃脱高调杀入黯然退出的命运。
而宁波本土的房产中介，却在楼市的起起落落中，大浪淘沙出了霸主级别的人物与公司。
虞天良就是其中一位。
在虞天良入行的那一年，宁波房价还不到1500元一平米；第一个月，他只做了1600元的生意。
而在2017年，虞天良已经有4家子公司，其中一家子公司有房产中介门店90余家，遍布宁波主城区，员工近千人。
那一年宁波房价不到1500元一平
虞天良做房产中介，完全是突发奇想。
那是1994年的宁波，还处在福利分房时代，私人间的房产买卖几乎是没有的，购房行为基本上只发生在单位与单位之间——单位从房产公司处购入房子，然后再分配给职工。
那一年，像李惠利医院旁边蓬莱里的房价，大约在1400元一平米。偏远些的地方如今天的明楼、联丰等地，一些房子更只要几百元一平。
虞天良完全没有想过做房产买卖生意。
他想赚的，是租房的钱。
1994年，在宁波市统计局当年的统计年鉴中，被称作“本市近年来城市建设投入最多、完成工作量最大的一年”。
当年药行街、柳汀街改建工程的启动，是宁波城建史上一个标志性的动作，其可谓吹响了近20几年来宁波城市面貌转变的号角。
与城建加速相呼应，城市拆迁规模也开始加大。市统计局数据显示，1994年市区拆迁旧房46.2万平方米——而当年市区竣工住宅总量也不过81万平方米。
虞天良家因拆迁，在尹江岸那边异地重建了4间二层楼。望湖桥附近做生意的人，闻风寻租而来。
他从中嗅到了机会：有房的不知道谁要租，想租房的不知道哪里有房出租，做个牵线搭桥的平台好像有前途。
当时租住在虞天良家的有一位报社的记者。在聊天中，他肯定了虞天良的这个想法，叫他赶紧做起来。
就这样，当年31岁的虞天良，前陆军炮兵、供销员、饭店经理，成为了宁波最早一批房产中介的一员。
第一个月营业额才做了1600元
虞天良找了个搭档，在鄞奉路上今天江湾城的位置，找了个25平米的店面，取南门的“南”和自己名字中的“天”，开张了他们的“南天信息服务部”，注册资金5万元。
经营模式很简单：每介绍成功一单，收一个月租金作为中介费。
虞天良骑一辆28吋的“飞行”牌自行车，走街串巷，开始了他的中介生涯。
干了不到20天，那位搭档就跑掉了。
生意实在清淡——第一个月，“南天”的总营业额是1600元。
虞天良没有退。
靠做租房中介生意，他熬了4年。
终于，到了1998年。
1998年7月，国务院颁布23号文，即《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》，明确于1998年下半年开始停止住房实物分配，逐步实行住房分配货币化。
中国的房地产市场由此进入全新的时代。
宁波也不例外。
经过1999年一年的政策消化和落实，进入新世纪后，宁波楼市开始狂飙突进。
2000年、2001年、2002年，宁波房价涨幅连续三年高居全国第一，商品住宅销售均价分别是1781元/平方米、1864元/平方米、2357元/平方米。
当然，以今天宁波房价水平看，那时的房价简直是“白菜价”：2000年时候，天一家园卖2200元一平，东海花园单价不到2300元；2001年世纪城开出4400元的价格，当时已被视作天价。
在飙升的房价和火热的住房买卖行情中，虞天良和他的“南天”迎来了春天。
把“老婆吓坏了”的漂亮买卖
事后回想，虞天良对那几笔买卖，依然心有余悸。
2000年，杭州，29套散布在白衣巷、镇明小区的房子公开拍卖，虞天良闻讯赶去。
“又想拿，又怕拿。”虞天良如此描述他当时的心态。
在拍卖现场，虞天良电话会计问钱的情况，得到的回复是公司账上只有100多万元，当月回款预计最多200万元。其时，拍卖价格已经超过300万元。
开始新一轮报价前，“南天”销售总监瞥到竞争对手的报价单上似乎填了400万。虞天良咬咬牙，报了402万。
无人跟拍，成交！
虞天良走上台签字时，面孔胀红，“压力很大”。
本来想在西湖玩一天的他们，连夜赶回宁波商量怎么卖这批房子。
市场的反应，让虞天良笑逐颜开——这29套房子的出售信息在《宁波晚报》刊出后的第一天，就卖掉了22套！
2001年、2002年时候，虞天良包销了当时三市立交桥旁边肉禽蛋市场上面的“小南海”一批房子，总共62套，套均面积80平米左右，总价1200万元。
这批房子，虞天良需要在10个月之内完成销售，每月保证回款100万元。而拿下这批房子的前提，是先交付150万元的保证金。
虞天良说当时自己的全部身家，也就七八十万元。
听说他要做这么大一笔买卖，“老婆吓坏了”，连连说“家产要被你败光了”。
虞天良一个人搞不定这笔生意，他找了个朋友，说好每人出75万元以支付包销保证金。
但在付完50万首付款、签下合同后，出问题了——那个朋友说他的那部分钱，出不了了……虞天良四处筹款，最后从一个做房地产开发的堂兄处借到了80万元。
与之前那批拍卖房的好结果一样，这一次，虞天良又赢了：当时百丈路拆迁产生了300来户拆迁户，“小南海”这62套房子，2个月内便告售罄。
与虞天良生意的如鱼得水相呼应的，是那几年宁波楼市的几乎单边上行。
尽管受2004年下半年开始的房地产宏观调控政策影响，2005年、2006年宁波楼市稍有顿挫，但2007年便又迎来一波暴涨。当年10月，宁波市区新建商品住宅销售价格大涨19.1%，再度成为全国涨幅之首。
而当时买二手房的人，经常是这边刚和房东谈好价格跳上公交车，旋即便会接到房东电话说又有新的客户去看房，房价得再涨三五万……
虞天良的“南天”，便在漂亮买卖的贴补中，在楼市狂飙突进的大环境里，日益壮大。
2004年，“南天房产”荣膺宁波市首家也是唯一一家“一级”资质中介企业；
2005年，“南天房产”被宁波市房地产业协会、宁波晚报联合评为“市民心目中的宁波市十佳诚信中介”；
2006年，“南天房产”被中国房地产估价师与房地产经纪人学会评为宁波市唯一的一家“全国优秀房地产经纪机构”。
……
从每月亏30几万到以90家门店冠绝全城
在狂热的气氛里，危机悄然来临。
2008年金融危机，宁波楼市交易量几遭腰斩。市六区二手住房成交套数从2007年的22000多套，暴跌至2008年的12000多套。
关门歇业的房产中介门店，遍地皆是。
当时的“南天”，10几家门店每个月总共要亏损30几万元。
虞天良以“非常艰难”来形容那个时期。
危机，让虞天良“连降17级”——把办公室从总部的19楼搬到了旗舰店的2楼，重新管起“南天”赖以起家的二手房交易业务。
在重新梳理公司的管理制度、交易流程等之后，虞天良于当时宁波中介行业内率先尝试“无底薪、高提成”的中介业务员合作制形式，同时开始引入加盟店，以减少运营成本，激发房产成交业务量……
从彼时至今的10年间，宁波楼市浮浮沉沉。
既有2009年的又一次大热，也有2011年之后长达5年时间的冷清，2016年开始则再度开启上升通道。
度过2008年的危机，走过这10年，今天，虞天良的“南天”已脱胎换骨。
2008年时候，“南天”旗下中介门店数是14家。
今天，这个数字是90家，在所有宁波房产中介公司中最多。
“中奖”一般的幸运与幸福
2017年，“南天”业绩最好的业务员，提成拿了几十万元！再回想1994年入行之初第一个月仅1600元的营业额，虞天良感慨万千。
虞天良说自己是一个“中奖了”的人，很幸运，选择了房地产这个已经高速发展了20年的行业；又很幸福，因为房地产是他打心底喜欢的行业，“有着特殊的爱好”。
20几年间，无论市场形势多差、多难熬，因为爱好，虞天良从未放弃。
也因为爱好，虞天良不暇他顾，专心致志。
房产，已经成为虞天良生活的一部分。
几乎每个星期天的下午，他都会到办公室，喝喝茶，看些书籍、材料，想想事情——虞天良称之为“很享受”的一件事。跟朋友聊及房子，便恨不得马上就跑去看……
“只有把工作当作生活的一部分，这份工作才能做得长，不辛苦。”虞天良说。
当然，虞天良这20几年来最大的制胜法宝，是“南天房产”一直秉承的“信誉如山”。
不做乌七八糟的事，诚信、规范，既为“南天”赢得了客户，也为“南天”赢得了志同道合的加盟方。
有足够的理由相信，虞天良能够把其有特殊爱好的房产这份工作，做得更长久。
观诸其他发达国家房地产市场发展历程，在城市建设到了一定时期，随着可开发土地的不断趋减，二手房最终都会取代一手房，成为房地产市场的主角。
东南商报记者程旭辉
原标题：那年 宁波房价不到1500元一平方米
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