中国宁波网记者 厉晓杭
发展一线，就是“战”疫一线。
如何确保抓疫情防控不放松，又能紧抓招商引资不动摇？如何把项目引进来、让客户留下来、让订单保下来？针对疫情防控期间外商不方便来考察的实际情况，我市各地沉着应对、创新方式、积极作为，开展“不见面”招商、以商招商，创新灵活多样的招商模式。
从“面对面”到“屏对屏”，改变的是沟通方式，不变的是服务质量。我市不断创新服务，优化营商环境，提升招商实效，奋力跑出项目复工复产“加速度”，实现招商引资新发展。
成立专班，干部下沉
“跑”出更优营商环境
“疫情倒逼我们大力发展直播、网红经济，最近一个月企业营收增长了20%以上。我们正在着手引进相配套的3家企业入驻南部商务区，希望能把产业做大做强。”上月底，南部商务区招商工作专班在宁波商会·国贸中心走访企业过程时，浙江甬润科技有限公司花间直播项目负责人说道。
当前全国疫情防控形势积极向好的态势拓展，经济社会发展加快恢复。南部商务区及时调整工作策略，坚持疫情防控和招商引资两手抓、两不误。
鄞州区投资促进中心有关负责人告诉记者，早在2月16日，南部商务区便成立招商工作专班，联合园区2家楼宇开发商和5家楼宇招商运营机构，紧盯重点项目，对品质网络、航威企管等意向落户重点项目，继续跟踪对接，力求跑出招商引资“加速度”。
（南部商务区招商工作人员正在与宁波麦迪生置业有限公司相关负责人进行洽谈）
MC大厦是南部商务区三期首幢投入使用的楼宇。作为全部使用思科网络设备的智能大厦，今后该楼宇将侧重引进电商总部、科技型企业等。为此，招商专班时刻关注三期新投用楼宇招商进展，协助提前谋划其产业发展定位及方向，仔细了解其面临困难及近期招商客户洽谈情况。作为MC大厦的开发商，宁波麦迪生置业有限公司招商部副经理李美信心倍增。她表示，这几天每天有四五组客户来看房，公司也在选择客户。
受疫情影响，企业投资的不确定因素增加，对接、拜访、洽谈、考察等环节也受到了不同程度的制约，招商工作面临着新问题、新挑战。
压力就是动力。北仑区调整招商方向，从外延扩张转向深挖内生增长。该区投合局17名参与一线防控的工作人员，在为企业有序复工复产“把脉问诊”的同时，及时了解和掌握重点企业的供应链情况，为开展延链、强链、补链招商打好基础。
“在服务走访企业的过程中，通过深入调研分析，我们初步筛选了几十家区内重点企业的外部产业链合作企业，为下一步开展工作储备了充足的信息资源。”北仑区投合局相关负责人向记者介绍。
招商人特有的“嗅觉”，也让他们在其中挖到了商机。在服务一家已经落户北仑的集成电路企业时，工作人员发现该公司拥有一款红外成像体温测量的子产品。这个产品不但采用中科院国产自主知识产权技术，各项性能指标达到国际一流水平，价格上也很具竞争力。
“根据目前的市场前景，我们建议其单独立项。”北仑区投合局相关负责人告诉记者，目前，项目已经完成技术对接，工作人员将争取在最短时间内帮助其完成公司注册和投产，预计投产当月就能达到300台的产能，助力疫情防控工作。
线下谋划 线上发力
“云端”工作实现服务“不断线”
（客商对余姚集成电路创新区项目进行实地考察）
2月27日，来自西安的一批客商到余姚工业园区管委会进行实地走访，就集成电路创新区项目进行了洽谈。这是余姚工业园区新年迎来实地走访的第一波客商。
客商代表郑洁告诉记者：“前期公司和余姚工业园区相关负责人郑钦一直有联系，视频会议也开了几次，这次就是来看实地环境的，希望能尽快达成合作。”
记者了解到，这个集成电路创新区项目预计占地1000亩，将引进长三角地区相关产业链上下游企业，以及行业龙头企业相关板块落户园区，有效促进长江三角洲区域一体化发展。项目包含微电子学院研究生院、高校微电子成果转移中心、集成电路产业园和相应配套生活社区，达产24个月后将实现产值每亩900万元以上。
线下谋划，线上发力，余姚全力破解疫情期间招商难题。余姚建立高效畅通的项目信息对接机制，做好项目策划和资源储备，通过“不见面”做更深的谋划、更多的准备，为疫情平息后经济快速发展打下良好的基础；同时，通过云端线上的方式，加强与客商的沟通联系，改“面对面”交流为“屏对屏”沟通，“线上”推介载体、“线上”洽谈项目、“线上”提供服务、“线上”集中签约。
据不完全统计，疫情发生以来，仅余姚工业园区经济合作促进中心共联络对接客商100余人次，获取项目信息30多条，涉及高端装备、智能制造、新材料等多个产业。
（余姚工业园区经济合作促进中心正在进行地块推介）
防疫期间，在镇海的部分村社区卡口有几个穿红马甲的志愿者，空隙时间地对着手机念念有词、声情并茂。其实他们是来自镇海区招商中心的工作人员，在利用空隙时间用手机微信、qq联系海内外客商，利用移动终端进行“点对点”对接、视频会议、政策解读、在线答疑、网上备案注册……
疫情发生以来，镇海区招商部门全体人员按照统一部署在下沉村社区，在做好防疫工作期间他们并没有丢掉自己的本业。就在前不久，他们欣喜地收到了一个大红包：世界五百强法能集团增资镇海森诺投资公司项目，并迅速到位1500万美元！
疫情发生以来，镇海区迅速启动“云招商”模式，积极“对冲”疫情影响，千方百计推进重大外资项目建设，力促世界五百强法国法能集团、炼化林德空分二期项目增资并实际到位资金6000多万美元。
宁波森诺投资有限公司是世界五百强法国法能集团在镇海投资的一个并购项目。被镇海区招商部门的热诚服务所打动，法国法能集团决定把宁波森诺作为对华投资的重大平台，过去一年，通过森诺投资这个平台已累计在中国投资了26个项目，投资金额超4亿元人民币。
（防疫期间，镇海区招商中心工作人员通过视频连线介绍招商政策）
在下沉村社区防疫期间，工作人员中间了解到法能集团对部分问题存有疑虑，镇海区招商部门第一时间联系外方召开数次“云视频”项目对接会，解读最新疫情期间的市区两级对企帮扶政策，对客商关心的结汇等政策给予重点解读，打消了外方疑虑，坚定对华投资信心。法能集团增资资金也随即到位。
以“云”为桥，见“屏”如面。慈溪以“不见面招商”模式确保经济发展“不断链”。通过电话联系和视频会议等线上交流方式，慈溪市现已对接新能源汽车、新材料基地等项目30余个。
与此同时，慈溪市不断完善招商引资项目库，设立专人将所有洽谈、重点在谈、签约未落地和无需再跟进的项目分门别类进行整理，实时更新项目库，定期进行调度，使项目跟进到位。
编辑： 杨丹纠错：171964650@qq.com
