样式由客商指定，两小时内完成包装，面对疫情下的市场新需求，“沙马”创新突围。(单玉紫枫 摄)
记者单玉紫枫
在国内疫情防控取得积极成效的同时，海外疫情却急遽升温。其中，韩国、意大利、伊朗、日本等国新冠肺炎确诊病例排名靠前。
日本、韩国是宁波第四、第五大经贸合作伙伴，伊朗作为“一带一路”重要成员，市场辐射中东、西亚，意大利作为欧盟成员，地位自不待言……
人们不禁担心，正在“苏醒”的宁波外贸会不会遭遇“二次冲击”？
100场境外展会
或延期或取消
周芊工作十几年，第一次过这么辛苦的年。
她所在的宁波世纪国际展览有限公司每年组织境外参展上百次，涉及行业有五金电子、工业机械、户外休闲及家用纺织等，几乎涵盖了宁波主要出口领域。
“疫情暴发以来的这一个多月，各国展会临时延期或取消，各航班被取消或临时更新日程，各种改机票、退机票，改签撤签麻烦事接踵而来。”周芊说，这样的工作从未经历过。
另外，由于海外疫情的逐步蔓延，往往白天所做的工作，一夜之间就会有变化。比如，世纪展览公司组织了20家企业参加正在举办的芝加哥家庭用品展，摊位都定好了，结果因为疫情突然被取消。据统计，截至目前，境外至少有意大利米兰国际家具展、德国汉诺威工业展等100场展会先后宣布延期或取消。
“外贸这行的惯例是‘见样下单’，企业平均七成以上订单来自展会。现在展会或延期或取消，意味着一些季节性的单子一下子就没有了。”业内人士坦言。虽然关于损失的展位费，市里出台了相关扶持政策，“没去也能补”，但更大的损失在于失去潜在订单，将直接打乱企业的正常生产计划。
五大建议
构筑“防险大堤”
再看国际供应链。
去年虽然全市对美贸易额下降幅度较大，但我市外贸企业对日韩等贸易伙伴均保持了稳定增长。中国信保宁波分公司疫情风险研究小组工作人员提醒，日韩及部分国家疫情形势严峻，不仅会给宁波相关产业链的国际采购蒙上一层阴影，还可能对宁波企业赶单出口及后续正常收汇产生影响。
“出口目的地国疫情可能构成‘不可抗力’事件，海外进口商很可能以此主张豁免其部分合同义务或解除合同。另外，一旦进口商资金紧张，也可能影响其后续付款，造成连锁反应。”该工作人员说。
针对海外疫情快速大面积蔓延而造成的市场短期急速萎缩风险，该小组建议我市出口商，首先要密切关注全球疫情动向，根据疫情发展动态控制出运节奏，尤其是终端零售类订单，应避免大量出运后终端市场滞销引发货款拖欠风险。
与此同时，针对进口商主动要求暂缓出运的订单，应尽快与其重新明确相关时间节点，合理安排生产。针对已到港货物，要催促加紧清关，并加大货款催收力度。
回归产品本身，要按照国际贸易合同或其他补充约定，严格把好赶工订单的产品质量关，避免进口商以交期延误或质量瑕疵为由转嫁下游滞销风险，引发贸易纠纷。
至于因赶出运需要临时采取空运、无单放货等类似丧失货权措施的业务，应提前落实风险保障措施；最后要利用疫情防控的政策窗口期，根据自身经营实际择优匹配最佳的供应链结构、物流渠道、融资工具等提高抗风险能力。
快速突围
硬实力“软身段”兼备
宁波沙马家居进出口有限公司去年实现内销额1.5亿元，出口额5000万美元，其中自主品牌出口额2200万美元。突如其来的疫情打乱了“沙马”今年的销售计划，预计第一季度公司出口额比去年同期降低20%。
“我们的客户以终端客户为主，产品包括自主品牌和OEM贴牌，目前出口额减少的主要原因是工厂无法正常生产，导致交货期延迟。”“沙马”总经理王佳说，海外疫情仍在蔓延，贸易形势难言乐观，反而让“沙马”沉下心来做新品、改进生产流程，坚持自主品牌出口。同时，在营销方式上内外并进，通过社群电商和自主研发的综合购物App“突围”。
“我们节后接到的第一单，是来自巴拿马的一笔112万美元的玻璃锅订单。”王佳说，这款产品由“沙马”自主研发，全球除了他们，就一家土耳其企业在做。
当被问到“面对海外疫情的二次冲击，接下来的订单有没有着落”时，王佳报了个料：本月，公司自主研发设计的新零售App平台上线，到时“线上销售+线下体验”的会员制分享自购销售模式将把产品从生产源头直接销售给终端客户。“去年，我们的锅在App上曾经创下一小时卖出1万口，一天之内卖出外商一年订单的纪录。”王佳说。
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