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陈仲展示养殖的青蟹。(受访者供图)
金秋十月,菊黄蟹肥。
刚刚晋升“奶爸”的“蟹大人”创办人陈仲,早在秋风初起时,就为“金九银十”的盛宴做准备,采购、备货、销售、发货……
陈仲是在宁海三门湾的青泥滩上玩大的。这里三面环山,耕地少,下海赶海成了一代代陈家人讨生活的必备技能。
“三代人四十年一只蟹”,概括了前岙村这个普通家族一步步走向小康生活。
“听长辈说,当年祖辈做石板生意,在船头吊上几只青蟹,靠着这些‘拜码头’,才在大上海打开了销路。再后来,父亲那一辈靠捕蟹、卖蟹,撑起了这个家的生计。”陈仲说。
本世纪初,吸收上代人赶海的经验,陈仲的三叔陈刚满领着兄弟五人一起养殖青蟹。跑过市场、做过批发,陈刚满有着和过去农人不一样的发展眼光。
选海塘、育好苗,专门去北京请农科院专家指导,从传统的草绳捆绑到花费几万元请国外团队研发无绳专利包装,引进国内先进的循环水养设备“蟹公寓”……
一只小小的蟹,经历13次蜕壳,才能蜕变为合格的商品蟹。如何摆脱“看天吃饭”的桎梏,考验的是一代代农人的恒心和决心。
做生鲜农产品的,几乎没有一个没亏过本。然而,国家对乡村和农业的重视,互联网空前开放的环境,普通人对优质农产品的需求,让陈仲充满了续写这篇文章的信心。
借助互联网,构建电商平台,加快生鲜产品的标准化、品牌化运作,同步拓展生鲜产品的营销方式和产品模式,进一步拉长加工和销售链条……陈仲瞅准了电商经济的新风口,带领“蟹大人”快速占领高地,将目光投向全省乃至全国。
2014年淘宝青蟹类目销售额第一,获得“创青春”中国青年创业创新大赛金奖,养殖的青蟹摆上G20峰会国宴……伴随着“蟹大人”快速发展的,是一支逐步成熟的年轻团队,近40人的营销队伍不仅能承接青蟹的线上推广,还能在其他季节为水蜜桃等本地水果鼓与呼。
今年,直播带货模式大火,陈仲不甘落后。在宁波的网红打卡地——集合广场,他租下一个集装箱,精心布置成为“蟹大人不卤不去体验馆”,里面配备了一整套直播设备,准备打造成集展览、购物、餐饮于一体的宁海小海鲜体验馆。
“农产品的消费模式变了,卖货模式变了,消费人群也变了。经过六七年的酝酿,我们已经有了比较好的平台流量基础,去年线上销售额2000万元左右。”在年轻一代手中,“蟹大人”终于走出宁海、走向全国。
据了解,“蟹大人”实现了基地+电商模式一体化,线下基地拥有联合养殖面积近3000亩,还有代加工厂;线上有三家天猫店、两家京东店,每年帮助销售农产品1万吨以上,带动上千户农户共同致富,为万千青年农创客回乡筑梦引航。
小康生活的美好,正在被更多农人复制、粘贴,变成现实。
记者黄合
宁海县委报道组徐铭怿
通讯员张春涛
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