刘哲 视频
中国宁波网记者单玉紫枫 刘哲
应秀珍至今的人生可以一分为二。一半在参加广交会之前，她是一名普通的会计师；另一半，则是结缘广交会后，她是闻名宁波的“外贸一姐”。
刚刚结束的广交会开幕式，她是唯一受邀的宁波企业家。
作为宁波唯一受邀出席的企业家，今天下午，坐在第130届广交会开幕式的现场，听着李克强总理关于“双循环“的主旨演讲。中基宁波公司副总裁应秀珍有些恍惚。一幕幕广交往事涌上心头——
1993年：首战告捷，将士凯旋
那是1993年的广交会上，在宁波代表团仅有的36个摊位中，中基宁波公司有幸占得一席，一个3*3的9平方米标准摊位。
僧多粥少，几乎所有的业务员都想在这“中国第一展”上露露脸，摆上自己的产品，最后，摊位像沙丁鱼罐头般摆得满满当当。前方领队没见过这阵仗，一看摆不平，索性撂了挑子。就这样，时任公司会计应秀珍，临危受命，紧急飞往广州组织协调。
到场一看，应秀珍心下了然。螺蛳壳里做道场，必须做好取舍。她大刀阔斧，当即立下规矩：一个业务员只能放一件产品，两个服装部门只能放一把椅子，一条杆子……
“我们有个业务员是做园林工具的，最后实在没地方放了，我说你就放在谈判桌下面。他哭丧着脸，说这样还会有生意吗？”应秀珍说，广交会是中国外贸的窗口，但当时窗口就这么大，能站上场的要自己抓住机会！
没有想到，短短两天后，那个业务员神采奕奕，一看到她，就兴奋地冲上来报喜：“应经理，我接了5万多美元大单，德国客户的！”那种发自内心的开心极富感染力，28年过去了，仍回荡在应秀珍心里。
“那届广交会闭幕，我们就像从前线回来的战士凯旋一样，很多工厂都到栎社机场来迎接。”应秀珍笑道，“因为我们接到订单，工厂就可以生产，机器就能转起来。”
宁波的贸易与制造，从一开始便如这般水乳交融、共振支撑。
上世纪的最后十年，由于将外贸体制改革与调整汇率和关税等配套进行，官方汇率与市场浮动汇率并轨。外贸宏观调控体系逐步完善，外经贸协调服务体系不断健全，宁波外贸迎来了一个爆发式的增长……
2003年非典：“是战士，就要上战场”
转眼到了2003年，那一年春季非典疫情扩散，广交会依旧如期举行，依旧是应秀珍带队参展。
说不担心都是假的。出发前，大家做了充分的准备：口罩、板蓝根冲剂、抗病毒的药物塞了半个箱子。“当时，我先生劝我不要去。”回想往事，应秀珍笑道，“我说你是军人出身，战场要报名的时候，你也说不要去吗？我们做外贸的，现在就像战士在前线一样，能不向前吗？我一切小心，你也要在后面支持我！”
应秀珍率一期参展人员到了广州后，疫情越来越严重，到场的客商也寥寥无几。于是她便通知二期人员不必再冒险到会场来了，直接把样品寄过来，由她们在一线守摊。
不料，在广交会坚持了20余天后，应秀珍也病倒了：每天一到下午就发烧，烧到三十七八度，第二天才退烧，反反复复好几天。
“当时我心里非常煎熬，后来鼓起勇气咨询医院后，心里的石头终于落地——原来中途会退烧，就说明没有患上非典！”总算虚惊一场，整个宁波交易团也长舒了一口气。
后来这个故事被时任宁波外经贸局局长俞丹桦写进了《非典日记》，这一本书也被收录到了国家档案馆里。
2021“双循环”：越走，前面的风景越好
如今，时隔两年，广交会终于在线下重启。
此次，广交会首次以线上线下融合举办，首次以促进国内国际双循环为主题，首次全面邀请境内采购商参与。新变化，意味着新的征程。
”双循环，我的理解是不光是产品要面向国内外，企业自身的角色都可以两头来做，比如在中基的外贸综合服务平台，我们有一些工厂客户原来自己出口，现在则开始顺应外贸新业态发展，给人家跨境电商做供货商，嵌入到供应链中，一手做传统贸易，一手做跨境电商，思路一变天地宽。“健步走出开幕式会场，应秀珍说，都说广交会是晴雨表，是风向标，如今，宁波外贸人“回”广州，赴的不仅是订单之约，更是开放之约。
“以前有一些记者小年轻问我，为什么年纪这么大了还在这里？我说因为我一直很专一，这个工作对我来说，虽然一路跌宕起伏，中间也曾碰到很多困难，但总回忆起来是满满的正能量。”应秀珍说。
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