中国宁波网记者单玉紫枫 杨公允
“中国第一展”内涵正被重新定义。面对复杂严峻的国际环境和疫情等多重冲击，参展企业呈现出暂别和回归两种看似矛盾的声音。
本届广交会，线下参展企业共计7795余家，与以往动辄2.5万余家参展，不可同日而语。然而，这一景象并不代表着企业与外贸“分手”，相反，纵观市场，跨境电商风口正劲，产业链布局方兴未艾，在两个市场、两种资源的强势融通下，企业的突围路径正逐渐殊途同归。
记者特别选取了宁波文具产业为样本，一窥双循环当下的风口与机遇，挑战与冲击。
阔别六年，“老友”回归
没有想到，今年展会上第一个惊喜，居然是得力在阔别广交会六年之后，重返广交，开摊布展。
众所周知，宁波拥有全国最大的办公文具、美术用具、教学用品等制造企业，制笔、本册印刷等产量长期居全国首位。宁波文具制造业在国内占比达到33%，在国际市场达到25%其中，尤以得力、广博、贝发等龙头企业，企业核心技术和品牌优势居国内行业前列。
阔别六年，得力为何选择在这个时点，重返广交会？
得力相关负责人告诉记者，其实，自1988年拓展国际市场以来，依托广交会，公司已经成功建立起国际销售网络，海外覆盖全球120个国家，自建8个区域中心，20家分公司；在东南亚、中东、非洲很多地区品牌知名度第一。
“2015年时，考虑到国外已经有比较健全的销售网络以及较多的海外分支机构，驻外销售团队，得力停止了参加广交会。”相关负责人坦言。
“但对于企业而言，广交会始终是‘中国第一展’，对进出口的作用举足轻重。”他表示，于是，2021年，得力重新调整策略，重返广交会，希望可以利用该平台，推广更多新品类，吸引更多跨境电商客户。
非常时期，“老友”力挺广交，再续前缘。
设计创意，突围王道
“别小看我们这只笔，它学名钻切荧光笔，造型精致小巧，切面如同精密切割，另外笔帽与笔身会自动吸住，还可以用作冰箱贴。”展位现场，宁波兆生文具有限公司总经理樊静如数家珍，“另外，它还刚获得了本届广交会出口产品设计奖（CF奖）。”
记者了解到，CF奖创办于2013年，以“树立典型、引导创新”为宗旨，在所有参展商品中，甄选兼具设计和市场价值的精品，表彰重视创新的标杆企业。本届展会共有90家企业的135件产品获奖，可以说广交会的“皇冠上的明珠”。
小产品有大心机。樊静告诉记者，除了CF奖，公司还是红点奖的常客，通过蕴藏在文具里的小小设计，把文具变成了富有人情味的礼物，点亮了微小而确定的幸福，从而也拴住了客户和市场。
上午11点，贝发的摊位上，挤满了围观人群。广州日报全媒体记者正在现场直播，体验一款新奇特展品——AITOP全慧通智能笔本。原来其通过自行开发的app与智能本、智能笔配合使用,可以实现纸屏同步、笔迹回放、手写识别，甚至是智能翻译、录音、调整笔迹颜色/粗细、分享等功能。随着屏幕上同步出现“广交会”“广州日报”字样，现场人群发出阵阵惊叹。
对面，广博集团的广交会摊位，重点展示的是各类纸制品文具。作为国家文化出口重点企业，早在2013年，广博就启动了对文具产业的转型升级，从“传统文具”不断向“精品文创”转变。“比如这个狗狗本，卡扣可以用来当书封，也可以解下来给小朋友用作趣味手环。
卖服务，与搭链条
“其实我们不把这个东西当作产品，我们就在把它当做服务，实际上任何产品的本质背后都是服务，而且我们要做的是一揽子服务。”看记者对公司最新推出的展品数字油画兴趣浓厚，美博展位思创工艺设计总监钱冰忍不住“泼了冷水”。
在他看来，每一个“新奇特”展品的背后，都需要公司全流程服务做支撑，这样才能保证持续产出“新奇特”。“比如数字化这个产品，其实是一种高精度、大规模、集中的加工，它需要从一线的员工一直到最后整个工厂的老板，包括设计人员，对这个产品从客户需要到代理商销售，到最后的生产发布，整个过程要有理解的。”他说，这种理解不应仅停留在对产品生产、工艺上，作为文创产品，还应该延伸到终端客户用了这个文创，是否真的开心，以及会不会分享给其他人。
他说，从这个层面上看，美博不仅对终端客户进行了个性化画像，对代理商也进行了个性化的区分，以提供更有针对性的服务。
从卖产品到卖服务，针对全球文创行业整合加剧和企业专业化、综合化趋势，宁波不少文具企业还通过整合供应链，“以大带小”抱团发展。贝发集团目前占据中国笔类出口市场16.5%的份额，产品销往全球近200个国家和地区。从“一支笔”出发，贝发大力整合拓展产业链、供应链资源，打造涵盖时尚、学生、办公、礼品、环保等类别的品牌矩阵，供给市场的产品总数达数万个SKU。
资源整合，协同创新，从“一支笔”到“一条链”，笔业龙头并未止步，而是进一步通过建设浙江省文创产业创新综合服务体，面向消费升级新需求、集聚文创产业供应链、创建生态闭环，目前已经服务3200多家供应链企业。
编辑： 陈奉凤纠错：171964650@qq.com
