“我们的目标是一致的，都不希望（有）套路”

　　3日，国家医疗保障局公布2021年国家医保药品目录调整结果，74种药品新增进入目录，其中7种罕见病用药。

　　通过谈判方式进入医保目录中，罕见病患者的用药一直是国家医保药品目录调整过程中重点关注的品种。在今年的谈判中，治疗罕见病脊髓性肌萎缩症的药物谈判进行了一个半小时，全过程回顾下来，可谓异常艰难。

　　企业第一轮报价中给出的价格是53680元每瓶，国家医保局谈判代表张劲妮回答道：“希望企业拿出更有诚意的报价，每一个小群体都不该被放弃。”

　　并给出了一个颇具“诱惑力”的条件：“如果这个药能进入医保目录，以中国的人口基数，中国政府为患者服务的决心，很难再找到这样的市场了。”

　　随后，谈判企业离席进行了第一次商量。商量过后，企业代表给出的报价降到了48000元每瓶。

　　张劲妮坦言，中国的医保基金今年是一个非常困难的年份，包括新冠肺炎前期医保基金的减征、缓征，疫苗费用实际上占了医保基金非常大的支出，“所以我们对国家医保局今年仍有勇气开展医保谈判工作确实是体会到了人民健康至上的非常大的决心”。

　　张劲妮的话让企业代表再次离席商讨，这次他们把价格降到了45800元，而张劲妮给出的答复是：“很困难，希望企业再努努力。”

　　谈判企业第三次离席商讨后带回了42800元的价格，这次张劲妮回答：“相信企业感到很痛，但离我们能进一步谈还有一定的距离。”

　　谈判企业又经历了第四次、第五次离席商量，价格降到了37800元每瓶，但这显然没达到医保局理想的价位。张劲妮笑着说：“谈判桌上我们作为甲方这么卑微，真的很难。”

　　但谈判组对价格的底线是不能让步的

　　“调整空间是0”

　　“真的很艰难，刚才我觉得我眼泪都快掉下来了”

　　企业又进行了第六次、第七次商量后，报价降到了34020元，张劲妮的答复是：“觉得前面的努力都白费了，真的有点难过。”

　　随后，经过谈判组的集体商议，张劲妮给出了33000元的报价。企业代表第八次离席商谈，最终确认了新的报价。

　　“请问这是你们确认的最终报价吗？”

　　“确认”

　　“好的，成交”

　　一个半小时的漫长谈判，企业代表八次离席商谈，每瓶药的成交价比最初的报价少了2万多元。

　　随着“成交”二字，这场谈判终于落下帷幕。医保局谈判代表们笑着鼓掌，国内相应罕见病的患者们也迎来了好消息。

　　这场“灵魂砍价”连上了三个热搜：

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编辑： 应波

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