视频制作 记者 施文

这两天，估计有不少人看到了位于鄞州的东之境苑（以“德信东境”之名推广）这个在售楼盘的促销广告，如下：

广告中所谓的“击穿底价”，力度到底多大？均价15000元/平方米，又是个什么水平？记者4月27日到东之境苑销售现场作了探访。

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这个楼盘在鄞州东吴镇上。

地块成交于2020年8月底。德信当时以楼面价11792元/平方米、溢价率33.7%竞得——争夺还是蛮激烈的，限房价水平为毛坯均价不高于19800元/平方米。

据宁波市房产交易信息服务网数据，东之境苑于去年1月、8月两次领取预售证，领证商品住宅房源总套数1141套。截至发稿，已经网签备案的195套、已预定的23套——即卖了一年多，整体销售率还不到20%……

同据宁波市房产交易信息服务网数据，东之境苑带全装修备案均价约21750元/平方米。

截图自宁波市房产交易信息服务网

如果此次促销的带装修均价真的只要15000元/平方米，则相较其备案均价，等于每平方米降价6000元还不止，接近于打七折促销！

据东之境苑销售人员介绍，他们楼盘“基础包”装修标准是2000元/平方米。算上其接近12000元/平方米的地价以及另外的建安成本、财务成本等等，现在15000元/平方米的销售均价，等于开发商是在亏本甩卖了……

自去年下半年宁波楼市转冷以来，尽管很多楼盘卖得甚是艰难，也多有各种各样的优惠促销手段甚至直接降价的，但还没有哪个楼盘有过如此之“狠”的折扣。

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据现场销售人士介绍，东之境苑本波促销活动从昨日（4月26日）开始，今天是活动的第二天。由于刚需客户对于价格波动较为敏感，本次促销吸引前来咨询、看房的人明显增多。

记者在现场也看到，签约厅内围坐着多位咨询者，还有不少看房者陆续进门，销售工作人员显得十分忙碌。

东之境苑项目现场。宁波晚报记者 施文/摄

记者同时了解到，目前东之境苑的这波促销，并非全部在售房源统一大降价，而是主要针对其中的12#楼，这幢楼的位置在两条马路的交叉口；其余楼幢，则是给出了不同程度的优惠。

据现场销售人员介绍，12#楼的均价，也不是一些房产中介在朋友圈发广告所说的精装15000元/平方米，而是约在16500元/平方米的价格；相较领预售证时的备案均价，平均优惠幅度大概是5000元/平方米，折扣率约为83折。

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接下来，会否有在售楼盘真的亮出“七折”甚至更低折扣的促销大旗？

有业内人士觉得，不排除这种可能性。毕竟，在上一轮宁波楼市“熊市”的2012年、2013年、2014年里，降价30%、35%的例子就曾出现过。

但如此“狠”的“以价换量”，应该也不会成为市场的主流，更可能是个别楼盘、个别开发商的行为。

可以看到，相比于上一轮“熊市”时基本上所有楼盘都销售艰难的局势，目前宁波楼市上依然还有销售还不错、需要摇号的盘。同时，近期包括调控政策松绑等利好消息不断，业界认为市场信心正在逐步恢复，对后市走势也较为乐观。

记者 施文

编辑： 陈奉凤

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