新闻

报料热线:81850000

您当前的位置 : 中国宁波网  >  新闻中心  >  宁波  >  时政·经济
如愿拿下波兰大客户 每年100万美元订单失而复得
2022-07-12 20:13:00 稿源: 中国宁波网  

【专题】探路·宁波商务包机欧洲行

  探路·宁波商务包机欧洲行

图为丁言东终于与波兰新“甲方”签约,100万美元拿下!受访者供图

  中国宁波网记者 单玉紫枫 

  “签了,100万美元!”一路上曾无数次设想过这个场景,但真正与波兰新“甲方”握上手的那一刻,丁言东还是忍不住眼眶一热——拿下波兰大客户是他此行的终极目标,如今终于如愿以偿!

  直奔波兰,拿下终极目标

  波兰时间12日13时半(北京时间19时半),在波兰南部工业城市格利维采,他带上了最新研发的“秘密武器”面见客户。经过长达3个小时的商务洽谈后,双方不仅敲定了全年100万美元的合作,还就付款条件、交付期细节进行了一一对接。

  “波兰这家公司与我们合作多年,每年有100万美元订单,一般在春节后下第一单,用于夏季防盗门窗销售。但今年这家公司被人收购后,对方态度变得很微妙,订单迟迟不来。”宁波瑞曼克斯门窗有限公司负责人丁言东告诉记者,公司成立10年了,产品以出口欧洲为主。近年来,工厂的土地、人工成本优势渐失,再加上同类产品从土耳其出口欧洲可享零关税,部分海外客户开始“脚踏两只船”。今年3月以来,加之疫情导致物流、线下沟通等诸多不畅,新“甲方”希望换掉他这个素未谋面的中国供应商。消息传出,土耳其方找准机会,亦开始积极行动起来。

图为丁言东高举机票过关的一刻,曾被各大媒体广泛采用。严龙摄

  关键时刻,全国首架拓市场商务往返包机帮了大忙。7月10日,匈牙利时间16时07分,他终于在阔别三年后飞抵欧洲。一下机,还碰上了一个“小插曲”,由于他的商务签证直到起飞前一晚才拿到,是整个36人团组中最后一个收到签证的,真正生效时间要从11日零时起,差不多得干等上8小时。好在一番沟通后,对方得知这是中国来的商务团,便痛快放行。

  丁言东来不及庆幸,他心心念念着这个波兰大客户,一刻也不想耽搁,马不停蹄转机飞往波兰首都华沙。短暂停留后,再赶赴客户所在城市格利维采。

  “之前还看到有报道说我去德国了,其实不是。我一直在波兰。你想,这块最大的石头没落地,我怎么有心思跑去其他地方。”丁言东苦笑道。

  秘密武器,双保险万无一失

  诚然,困难就像这趟万里之行的重重大山。他是主动钻进来的,一山放过一山拦,却必须无比坚定:拓市场,保订单,就是在保企业的生命线!企业要提前设想好所有的事态走向,把每一个可能的不利因素“堵死”,才能确保万无一失。

  如今,一切尘埃落定。新“甲方”对接上了,两天的“生死时速”终于有了圆满的结局。丁言东这才宽下心来,决定好好和我们“盘一盘”行李箱里的“秘密武器”。

  “这次单枪匹马出来,我带了两个大行李箱,一共30公斤,样品和资料差不多就占了25公斤。”丁言东说,其中,最“硬核”的产品是一款外遮阳电动卷帘防盗装置。这项技术此前被德国垄断了很多年。2019年,他在参加巴黎门窗展时,这个波兰客户首次提出对这款产品的购买需求。丁言东敏锐地意识到,这代表一线市场最前沿的需求。

  展会归来,他立即组织技术力量,开展头脑风暴,投入实验研发。“一开始,真的是模具开多少就报废多少,前后投入了近百万元,一度想放弃。”丁言东坦言,但每每这个时候,心里总有个声音,再试多一次,说不定就成了。

  这样执拗的坚持几乎贯穿了整个疫情期间。去年底,新产品终于研发成功,不仅价格比德国产的便宜近一半,性能也有所改进,还申请了中国专利。今年初,西班牙客户下了十几万美元试单,市场反馈良好。

  “除了样品,我还专门带了一个解决方案,是这个客户一直以来想要的,但之前我们一直没给出来。”丁言东说,这趟旅途实在太不容易,背后有无数人的共同努力。行前,他仔细复盘了客户历年的需求与痛点,想起客户曾提出一个工艺设想,但当时因为技术达不到,成本也过高,企业拒绝了。这次组织了专门的技术力量,在行前专门赶出了一个可行性方案,希望在面见新“甲方”时可以增加企业的谈判筹码。“事实证明,这招奏效了,对方看到了我们的诚意,也认可了我们的实力!”

图为波兰客户带他参观工厂。

  功不唐捐,开放的宁波值得

  事实上,刚刚谈妥的这批订单真正上市要到秋天了,比最佳销售季晚了整整两个月。但这些损失,都由客户默默扛下。海外客户的专一和诚意,折射出宁波企业与这座城市的韧性。

  丁言东分析:“我们与海外客户合作多年,配合默契,客户不会轻易离去。如果他们要去土耳其开辟新的供应商,因彼此缺乏了解,还有个很长的磨合过程。但与我们合作,熟门熟路。我们更大的筹码是,宁波有完整的产业链配套,有丰富的集疏运网络,还有政府部门助企纾困,屡屡在全国首开先河的真招实招,这一系列优势并非一朝一夕形成,又岂是一朝一夕就能被替代?”

  在这样的重重加持下,或许正应了外贸圈那句老话:一次见面,胜过1000封邮件!

  如今,最大使命达成。丁言东又有了新的行程,“明天准备去看一下另外一个波兰客户,去年他是一个柜接着一个柜下单,今年一个单还没有,我要去瞅瞅啥原因,争取各个击破!”

编辑: 应波纠错:171964650@qq.com

扫一扫,中国宁波网装进手机

中国宁波网手机版

微信公众号

中国宁波网(宁波甬派传媒股份有限公司)版权所有(C)

Copyright(C) 2001-2022 cnnb.com.cn All Rights Reserved

互联网新闻信息服务许可证:3312017004 信息网络传播视听节目许可证:1104076

违法和不良信息举报电话:0574-81850000 举报邮箱:nb81850@qq.com

如愿拿下波兰大客户 每年100万美元订单失而复得

稿源: 中国宁波网 2022-07-12 20:13:00

  探路·宁波商务包机欧洲行

图为丁言东终于与波兰新“甲方”签约,100万美元拿下!受访者供图

  中国宁波网记者 单玉紫枫 

  “签了,100万美元!”一路上曾无数次设想过这个场景,但真正与波兰新“甲方”握上手的那一刻,丁言东还是忍不住眼眶一热——拿下波兰大客户是他此行的终极目标,如今终于如愿以偿!

  直奔波兰,拿下终极目标

  波兰时间12日13时半(北京时间19时半),在波兰南部工业城市格利维采,他带上了最新研发的“秘密武器”面见客户。经过长达3个小时的商务洽谈后,双方不仅敲定了全年100万美元的合作,还就付款条件、交付期细节进行了一一对接。

  “波兰这家公司与我们合作多年,每年有100万美元订单,一般在春节后下第一单,用于夏季防盗门窗销售。但今年这家公司被人收购后,对方态度变得很微妙,订单迟迟不来。”宁波瑞曼克斯门窗有限公司负责人丁言东告诉记者,公司成立10年了,产品以出口欧洲为主。近年来,工厂的土地、人工成本优势渐失,再加上同类产品从土耳其出口欧洲可享零关税,部分海外客户开始“脚踏两只船”。今年3月以来,加之疫情导致物流、线下沟通等诸多不畅,新“甲方”希望换掉他这个素未谋面的中国供应商。消息传出,土耳其方找准机会,亦开始积极行动起来。

图为丁言东高举机票过关的一刻,曾被各大媒体广泛采用。严龙摄

  关键时刻,全国首架拓市场商务往返包机帮了大忙。7月10日,匈牙利时间16时07分,他终于在阔别三年后飞抵欧洲。一下机,还碰上了一个“小插曲”,由于他的商务签证直到起飞前一晚才拿到,是整个36人团组中最后一个收到签证的,真正生效时间要从11日零时起,差不多得干等上8小时。好在一番沟通后,对方得知这是中国来的商务团,便痛快放行。

  丁言东来不及庆幸,他心心念念着这个波兰大客户,一刻也不想耽搁,马不停蹄转机飞往波兰首都华沙。短暂停留后,再赶赴客户所在城市格利维采。

  “之前还看到有报道说我去德国了,其实不是。我一直在波兰。你想,这块最大的石头没落地,我怎么有心思跑去其他地方。”丁言东苦笑道。

  秘密武器,双保险万无一失

  诚然,困难就像这趟万里之行的重重大山。他是主动钻进来的,一山放过一山拦,却必须无比坚定:拓市场,保订单,就是在保企业的生命线!企业要提前设想好所有的事态走向,把每一个可能的不利因素“堵死”,才能确保万无一失。

  如今,一切尘埃落定。新“甲方”对接上了,两天的“生死时速”终于有了圆满的结局。丁言东这才宽下心来,决定好好和我们“盘一盘”行李箱里的“秘密武器”。

  “这次单枪匹马出来,我带了两个大行李箱,一共30公斤,样品和资料差不多就占了25公斤。”丁言东说,其中,最“硬核”的产品是一款外遮阳电动卷帘防盗装置。这项技术此前被德国垄断了很多年。2019年,他在参加巴黎门窗展时,这个波兰客户首次提出对这款产品的购买需求。丁言东敏锐地意识到,这代表一线市场最前沿的需求。

  展会归来,他立即组织技术力量,开展头脑风暴,投入实验研发。“一开始,真的是模具开多少就报废多少,前后投入了近百万元,一度想放弃。”丁言东坦言,但每每这个时候,心里总有个声音,再试多一次,说不定就成了。

  这样执拗的坚持几乎贯穿了整个疫情期间。去年底,新产品终于研发成功,不仅价格比德国产的便宜近一半,性能也有所改进,还申请了中国专利。今年初,西班牙客户下了十几万美元试单,市场反馈良好。

  “除了样品,我还专门带了一个解决方案,是这个客户一直以来想要的,但之前我们一直没给出来。”丁言东说,这趟旅途实在太不容易,背后有无数人的共同努力。行前,他仔细复盘了客户历年的需求与痛点,想起客户曾提出一个工艺设想,但当时因为技术达不到,成本也过高,企业拒绝了。这次组织了专门的技术力量,在行前专门赶出了一个可行性方案,希望在面见新“甲方”时可以增加企业的谈判筹码。“事实证明,这招奏效了,对方看到了我们的诚意,也认可了我们的实力!”

图为波兰客户带他参观工厂。

  功不唐捐,开放的宁波值得

  事实上,刚刚谈妥的这批订单真正上市要到秋天了,比最佳销售季晚了整整两个月。但这些损失,都由客户默默扛下。海外客户的专一和诚意,折射出宁波企业与这座城市的韧性。

  丁言东分析:“我们与海外客户合作多年,配合默契,客户不会轻易离去。如果他们要去土耳其开辟新的供应商,因彼此缺乏了解,还有个很长的磨合过程。但与我们合作,熟门熟路。我们更大的筹码是,宁波有完整的产业链配套,有丰富的集疏运网络,还有政府部门助企纾困,屡屡在全国首开先河的真招实招,这一系列优势并非一朝一夕形成,又岂是一朝一夕就能被替代?”

  在这样的重重加持下,或许正应了外贸圈那句老话:一次见面,胜过1000封邮件!

  如今,最大使命达成。丁言东又有了新的行程,“明天准备去看一下另外一个波兰客户,去年他是一个柜接着一个柜下单,今年一个单还没有,我要去瞅瞅啥原因,争取各个击破!”

编辑: 应波

纠错:171964650@qq.com