韧性之源外贸“第六城”样本调查之挪客：坐在风口内外并进-新闻中心-中国宁波网

　　中国宁波网记者单玉紫枫孙佳丽

　　“起初，公司内外贸是五五对半开。但是近几年随着国内市场的爆发式增长，‘两条腿’开始分化，到去年转为七三开。今年最新数据出来，直接八二开！”内贸部门占了压倒性优势，浙江挪客运动用品有限公司海外市场负责人刘湘华却很坦然，“这实在不是因为自己不努力啊！”

　　事实上，他负责的外销业务同样可圈可点，年复合增长率在20%-40%间。2021年，挪客在全球最大的电商平台亚马逊上的销售额超过1000万美元，实现了翻倍增长。目前，产品已经上线亚马逊15个站点。

　　为了表彰他，亚马逊官方甚至专门拍了一个5分钟视频——7月27日，亚马逊全球出海上线刘湘华独家专访——《一个中国品牌在亚马逊的出海自述》。请他以一个外销负责人的身份，讲述挪客如何从一顶徒步帐篷起步，到成长为跨境电商平台“明星大卖”的故事。

　　在这里，内外贸的双线叙事交织并进，却屡屡“情景交融”。

　　一条研发路

　　墙里开花两头香

　　“如今，挪客正在主持睡袋国家标准的制定。预计投入3000万元，在全国率先建立露营产品创新实验中心，建成后可以对接国家标准实现产品检测认证等，目前一期已经投入1500万元。”挪客销售总监洪晨告诉记者，其中风洞和喷淋测试全行业领先。

　　在宁波2.4万家有进出口实绩的外贸企业中，2010年创立的挪客只能算是“小阿弟”。然而，与“前辈”们不同，公司一开始将业务重心放在产品的研发设计上，2013年注册挪客品牌、入驻天猫，至今已拥有实用新型、外观设计专利超过80余项。

　　“那几年，我们应该算是彻头彻尾的内贸企业。”洪晨回忆道，企业的出海之旅始于另一个观察。知名度渐渐打响后，挪客发现“不断有人找我们进货，拿到跨境平台上去卖，并且反响还不错，甚至还有海外顾客找上门来想要代理。”

　　于是，2017年起，挪客主动“触电”，品牌出海，从一款专业露营徒步帐篷开始，拓展亚马逊、速卖通、Shopify等海外渠道。目前产品已经畅销至80多个国家和地区。

　　在亚马逊的专题片中，刘湘华这样介绍宁波，“在我们当地，不少企业都是从外贸出口开始，因为产品质优价美，很长时间都是国外品牌的首选代工地。但是你也会因此对贴牌代工产生路径依赖，而挪客成立的初衷就是‘不希望所有在中国生产的产品都贴着外国商标。’”

　　一双“外贸眼”

　　精准预判大赛道

　　都说疫情催热了露营，2020年也被称为中国“精致露营元年”。

　　如今，在微博、抖音、朋友圈，人们支起帐篷，挂上天幕，摆出蛋卷桌，点着卡式炉，坐在折叠椅上，看夕阳一点点褪去余晖，精致感、舒适感、氛围感尽数体现。

　　据艾媒咨询统计，2021年中国露营经济核心市场规模达747.5亿元，同比增长62.5%。预计2025年中国露营经济核心市场规模将增长至2483.2亿元。

　　蓝海感召下，数以万计的企业跑步进场。记者在天眼查中搜索“露营”，共弹出68990家相关企业。其中，2020年新增8758家相关企业，实现近十年来的最大增速。2021年新增相关企业2.1万家，是近十年来相关企业注册量最多的一年。

　　对比挪客，扎堆涌入的后来者，多少显得有些“后知后觉”——“早在2019年初，我们就从日韩市场上预判了风口，切入‘精致露营’赛道，因此抢到了‘头口水’。”洪晨说。

　　虽说2020年被公认为行业“元年”，但露营市场并非一夜出现。早期户外行业流行于欧美，徒步探险、背包露营等运动在国内十分小众。而在我们的近邻日韩，早在2015至2018年间，就发展出了以精致休闲品类为主导的露营2.0。相较以往“苦行僧”般的体验，其产品更加注重颜值、收纳性以及舒适度，让原本小众的专业露营，一下子走进了大众的日常。

　　这一发现让挪客大为触动。2018年，在频繁走访境外市场、参加日本东京国际露营房车展览会等专业展会后，企业对未来规划愈发笃定，“露营模式跟地区经济发展水平、居民人均收入密切相关，当人均GDP超过某个数值后，形态就会发生变化。从这个角度看，精致露营可以说是中国市场的明天！”

　　更深一体化

　　“国潮”亦可是“洋流”